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5 如何调研选择供应商 供应商调研认证流程化管理 认证计划 技术资料 物料项目 认证准备 初选供应商 初次试制 再次试制 批量试制认证 认证供应商评估 认证合同 供应计划 战略伙伴 供应群体 供应商认证流程图---认证总流程 第三十一页，共44页 第一页，共44页 供应商管理 上篇 采购实战技能 下篇 供应商管理技能 第二页，共44页 序号 内容 评分 1 你能熟练地说出三种招标采购的实战方法 □1 □2 □ 3 2 你很熟悉招标采购的作业流程 □1 □2 □ 3 3 你对集中采购的正确流程了如指掌 □1 □2 □ 3 4 你深知即时制采购的战略优势所在 □1 □2 □ 3 5 你能清楚地描述国际采购谈判流程中的每一步 □1 □2 □ 3 6 你能采用至少三种途径来扩大对供应商的选择 □1 □2 □ 3 7 你能用加权法量化考评供应商 □1 □2 □ 3 8 你已经熟练掌握了PSS与客户购买循环的决策点 □1 □2 □ 3 9 你知道与供应商建立合作关系的两大途径 □1 □2 □ 3 10 你了解电子化采购的实际意义 □1 □2 □ 3 评1 选”1”超过8个，对此知识有了较多的积累，选需加倍努力！ 评2 选”1”在5-8个之间，对此领域有一定了解，需进行系统的学习。 评3 选”1”少于5个，对此了解有限，需立即进行学习。 课前测评 第三页，共44页 上篇 采购实战技能 1.招标采购 2.集中采购 3.即时制采购 4.国际采购谈判技巧 第四页，共44页 招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期（lead time）、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析，确定其中最合适的招标人作为中标人，并与其签订供货合同的整个过程。 招标和投标是招标采购过程的两个方面，分别代表了采购方和供应商的交易行为。 什么是招标采购 1 招标采购 第五页，共44页 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 三种招标采购实战方法 第六页，共44页 (1) 公开招标 公开招标—“大海捞鱼、择优录用” 公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式，由招 标人（采购方）通过报刊、电视、电子网络等媒体手 段、刊登招标公告，吸引招标人（潜在供应商）前来 竞争招标。 既可以是国际性的，也可以是国内的；均遵循三公 原则 即公平、公平、公正、对供应商一视同仁， 所有有潜力的供应商，承包商和服务提供商都能一律 平等地参与投标，标准统一，不偏不袒。 1 招标采购 第七页，共44页 (2) 邀请招标 邀请招标—“锁定目标、速战速决” 邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式，由招 标人（采购方）选择一定数目（3-10家）的投标人 （潜在供应商），向其发出投标邀请函。 优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，节省招 标费用，提高投标人的中标机会。 但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高 的要求，避免由邀请招标再转入公开招标，避免浪费 更多时间、精力和金钱。 第八页，共44页 (3) 议标采购 议标采购—“化整为零、邀请协商” 议标采购是一种“谈判招标”的招标方式，即先通过有限性 的招标，再经过谈判来确定投标者。 三种方式 -直接邀请---直接邀请某一供应商单独协商，达成协议后签订 采购合同。如果一家不成，再邀请其他供应商，直到成功。 -比价议标---将投标邀请函送给几家供应商，请他们在约定 时间内报价，然后择优录用。 -方案竞争---是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种 议标方式。 第九页，共44页 1 由招标人提出工程设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面详细内容，以及规划设计部门的其他有关规定。 2 参加竟标的单位据此提出自己的规划设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。 3 由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选择优胜单位，招标人与优胜者签订合同，对未中标单位进行设当补偿。 方案竞争 第十页，共44页 招标采购作业流程分析 招标准备与投标 招标准备 投标 开标 投标人 决标 签过合同 招标人 评标 第十一页，共44页 准备招标书 招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，潜在供应商按照招标书上规定的要求填写相关内容，准备投标，并把已填写完成的招标书在规定的时间、地点送达招标人。