新人销售辅导.pptxVIP

经 营 学 院;新 人 销 售 辅 导; 新 人 销 售 辅 导;这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。;1、有效推销 2、时间管理 3、行为端正 4、态度积极; 平 台;主管的职责是什么？;;为什么要对新人进行辅导?;新人脱落率偏高原因;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:56:3023:56:3023:565/27/2021 11:56:30 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:56:3023:56May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:56:3023:56:3023:56Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:56:3023:56:30May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:56:30 下午23:56:305月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:56 下午5月-2123:56May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:56:3023:56:3027 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:56:30 下午11:56 下午23:56:305月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:56:3023:56:3023:565/27/2021 11:56:30 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:56:3023:56May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:56:3023:56:3023:56Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:56:3023:56:30May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:56:30 下午23:56:305月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:56 下午5月-2123:56May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:56:3023:56:3027 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:56:30 下午11:56 下午23:56:305月-21;解决的方法;Knowledge（专业知识） Attitude （心态） Skill（销售技巧） Habit（习惯）;定着的关键期 越早做得好，越容易做得好 业务品质影响保户开拓及续保率 好习惯或坏习惯的养成 对主管向心力和威信的建立;新人前90天对组织发展的重要性;新人工作描述——十项标准动作;辅导 —— 运用DOME法;主 管 的 角 色;目的：主管重新体会当新人的心境及历程， 学会有效的辅导方法； 目标：提高留存率，人均产能，健全组织； 过程：24课时(含晚上)； 要领：辅导手册运用方法，分组讨论，报 告DOME，高度参与，角色扮演； 收获：成为未来的行销主管，组织稳健， 收入增加，寿险事业成功。 ;辅导计划架构构成 七大检查点 《销售活动目标表》说明 《新人引导表》运用;辅导目标 事前准备 辅导活动 辅导重点 检查点;专 业 化 推 销 流 程;销 售 活 动 记 录 表;新 人 引 导 表;新人要做什么：本次研讨重点； 主管如何引导：从新人的角度考虑做与不做对他们造成的利益得失，引导学员明白“为什么”及“如何做”才是关键； 可能遇到的问题：与如何引导新人要相互联系，二者不能够脱节。;新人收入与留存率 活动目标表说明 填写计划100 “计划与活动”检查点说明 结论;设定相当于本地区人均收入1.5倍 或比自己原收入高 1～1.5 倍的收 入目标； 适当激励引导； 以当地市场实际调整收入目标。 ;活动目标表;将客户分类，提高推销效率 拜访客户的最原始名单 永续经营的客户存折 ; 一周成功模式;新 人 引 导 表;设定年（月）收入目标 设定销售活动目标 填制计划100 排定优先拜访顺序;新 人 引 导 表;结 论;主顾开拓是寿险行销最重要的工作