新品牌五招杀入市场.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 新品牌五招杀入市场 对于许多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开头的时候更是难上加难，下面就以A品牌为例，且看如何用五招杀入市场。  一、锁定小市场，查找大发展  A品牌在进入洗发水行业时确定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。  分析：  1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开拓这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。  2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场肯定容量小，但由于竞争不充分全部的相对容量较大。  启示：  对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。许多新产品在进入市场前没有依据自身的实力及市场状况精确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，剧烈的自我实现欲望让许多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦