[服装行业资料]服装企业的BC模式.pptxVIP

服装企业的B-C模式;营销特点;服装企业的B-C的模式;2022年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长 30% 以上； 2022年全年的营业额接近 10亿 元人民币，相对于2022年同期，其营业额增长了50倍； 仅仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉 1万 件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个； 成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（ 按照销售的数量来计算）； PPG的核心是做品牌，现在 40% 的订单都来自回头客； PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇； PPG正式员工只有 37人，员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员； PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库; 2022年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近 5000万美元 ;以PPG为代表的轻公司模式;比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别人更高的利润； 一件100元卖出去的衬衫，其成本大概为40元； 一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天（同行业的平均水平是90天）； 一个强大的数据库系统，和供应链管理系统 ； 定位精准：;;以BONO为代表的新品牌模式;电子商务＋口碑营销 ;对于拥有过硬产品质量和良好服务的企业来说，通过网络进行人际间的口碑营销无疑更加适合；;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:50:3900:50:3900:505/28/2021 12:50:39 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2100:50:3900:50May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。00:50:3900:50:3900:50Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2100:50:3900:50:39May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 202112:50:39 上午00:50:395月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2112:50 上午5月-2100:50May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 0:50:3900:50:3928 May 2021 17???一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:50:39 上午12:50 上午00:50:395月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:50:3900:50:3900:505/28/2021 12:50:39 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2100:50:3900:50May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。00:50:3900:50:3900:50Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2100:50:3900:50:39May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 202112:50:39 上午00:50:395月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2112:50 上午5月-2100:50May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 0:50:3900:50:3928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:50:39 上午12:50 上午00:50:395月-21;与无店铺的直销类服装电子商务模式相比，佐丹奴的电子商务模式采用了与国内770家门店混合交互的策略，线上线下紧密互动。 佐丹奴电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，集团高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态， 佐丹奴的网上商店并没有自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会在所有仓库中进行匹配，以就近出货的原则，自动通知仓库备货 07年佐丹奴的电子商务销售额是4000万元，甚至超过了佐丹奴在一些省会城市门店的全年销售额。在其4000千万元的电子商务销售额背后，仅有IT部门的两个工作人员做专门维护，除此之外，佐丹奴没有为电子商务做过额外投入 侯彤认为，IT部门做网上商店不仅增加了企