医药行业即将进入厂商深度合作新时代.docx

? ? ? ? ? 医药行业即将进入厂商深度合作新时代 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新医改方案征求意见稿再次引发了各界人士对国内医药行业的广泛关注：产品研发、产品规划、渠道整合、市场定位等成为业内关注的焦点，但笔者认为，除此之外，药企营销模式转型以及如何深化厂商合作等问题也是药企不容忽视的重点。有业内专业人士认为，医改后医疗市场可划分为卫生事业、社会医疗救助、高端医疗、社会保障化基础医疗、社会保障化高端医疗和非社会保障化基础医疗等6个不同属性的市场。鉴于此，今后制药企业将会向专业化营销升级：新药推广模式；普药深度分销模式；厂商合一、厂商合作和委托外部专业化发展等新底价代理模式；“广告+渠道拉动”模式将是药企选择的四种主要营销模式。而无论是哪种模式，都需要厂商之间深度合作，特别是针对终端和底层渠道的推广工作，更需要药企和商业之间的紧密配合。对新药而言，学术推广是最常见的推广方式，特别是近年来随着国家反商业贿赂力度的不断加强，学术推广日益受到药企重视，但是不菲的费用投入令越来越多的药企开始感到力不从心，学术推广陷入两难境地。在此情况下，部分企业开始与代理商合作进行学术推广，以有效降低成本。江西天施康中药算是这方面的先行者，他们已摸索出一套成功的工商合作进行学术推广的经验。其主要做法是：企业与代理商签订合作协议，会议召开之前，由代理