公司总经理工作计划书资料.pdf

公司总经理工作计划书 总经理传统意义上是一个公司的最高领导人或该公司 的创始人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因公司的 规模而有所不同。例如在一般的中小企业，总经理通常就是 整个组织里职务最高的管理者与负责人 . 而若是在规模较大 的组织里 （如跨国企业） , 总经理所扮演的角色，通常是旗 下某个事业体或分支机构的最高负责人 . 这篇关于《公司总 经理工作计划书》的文章，是 , 希望对大家有所帮助！ 【篇一】 销售目标： 初步设想 20xx 年在上一年的基础上增长 40%左右 , 其中 一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际 , 综 合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标 既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产 生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前 提下，重点推广双达品牌。长远看来 , 我们最后依靠的对象 是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以 价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此， 20xx 年要有 一个合理的价格体系 , 办事处、大客户、散户、直接用户等 要有一个价格梯度， 如办事处 100, 小客户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达 品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服 务，这样他们才能尽力为双达推广 . 2 、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客 户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经 理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径， 尝试直销 . 阀门行业的进入门槛很低 , 通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可 以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险 , 但相对较高的利润可以消除这种 风险 , 况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们 就没有选择了。 4 、强化服务理念 , 服务思想深入每一位员工心中 . 为客 户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员 , 发货人 员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5 、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公 司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任 . 现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去 公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气 阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 a ）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并 做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购