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直营通路促销活动规划;目 录;目 录;K/A简介(一）;K/A简介(二）;目 录;促销活动简介(一）;促销活动简介(二）;促销活动简介(三）;导入期; 导入期 促销目标：展开多方的销售促进，以促成及 早进入成长期 促销方法： 与店家共同开办发表会(议入新产 品至通路) 新品派样、试吃等活动 发放DM，等等;; 成长期 促销目标：以大规模的促销活动确保店头空 间，排除竟品 促销方法： POP广告或看板 展示会 附赠奖品 销售竟赛，等等; 成熟期 促销目标：应用小规模的销售促进策略维持 顾客及策划市场好转 促销方法： 附赠奖品或旅游券 开发零碎小店，等等; 衰退期 促销目标：处理消化库存产品 促销方法： 举办折扣促销 避免花太多经费; 产品的角色及促销策略 产品在公司的产品组合所处的位置同样影响促策 略的制定： “金牛”：保护市场占有率的优势地位，防止 追加过多投资 “明星”：加大投资，维持有利的竞争地位 “问题”：选择有前途的产品加大投资，扩大 占有率，无前途的产品放弃 “瘦狗”：降低辅助费用;目 录;背景 分析 ;K/A促销企划案的形成(二);K/A促销企划案的形成(三);K/A促销企划案的形成(四);K/A促销企划案的形成(五);K/A促销企划案的形成