KPI指标体系及分析.pptxVIP

体系及分析内 容 提 要体系各级指标的分析与管理管理: 计划、 组织、 执行、 控制 …………….. ？相关词汇缩写： 关键业绩指标：, , 招聘、选择、训练：, , , 内、外环境、机遇分析：, , , , 计划、组织、用人、指导（培训）、追踪: , , , 诊断、目标、方法、评估：, , , 准备、说明、示范、观察、督导：, , , 知识、态度、技能、习惯： 训练的内容和动作简单易行： 讲演 : , , , , 产品、价格、渠道、促销、业务员 : ’s , , , , 内 容 提 要体系各级指标的分析与管理内容提要经营的目标何为指标包括的内容的管理操作与应用内容提要经营的目标何为指标包括的内容的管理操作与应用综合绩效的不断提升:业绩的增长网点的递增销售队伍的稳定合理的产品结构市场份额的增长表1　总销售业绩　本月计划实际完成月度计划完成率上海A a 南京B b 杭州C c 合肥D d 福州E e 宁波Ff 厦门Gg表2　销售网点　网点数活动网点数网点活动率　计划实际达成率计划实际月度计划完成率上海984 1039 105.6%491 550 112.0%52.9%南京2705 3748 138.6%1247 1029 82.5%27.5%杭州2110 1122 53.2%799 379 47.4%33.8%合肥945 1