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培训机构咨询师话术(实用、有效) 培训机构询问师话术1、你们学费好贵，一下要交这么多钱，太多了？询问师：那是，我也觉得挺多的，但是这对孩子的一生来说，这点钱算什么呢？假如孩子考不上学，这钱够给他买学校还是够他生活？买学校能跟如今长学问比吗？让他拿这钱生活，够半年用吗？2、你们这也忒贵了！询问师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美妙前程的时机，拿这么点钱来换这么宝贵的东西，您还觉得贵？3、你们总给我换教师，我要是都不满足怎么办？询问师：每换一次教师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选教师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次胜利呢？再说，孩子再特殊，不会连xxx机构〔自己学校〕的教师都辅导不了吧？4、退费凭什么扣我500、300？询问师：退的前提是，您孩子曾经是我们的同学，那教师选了没？教案做过没？方案啊做过没？审过每？工位占过没？孩子评估报告做过没？就算这些都没发生，我给您孩子供应的训练方法，值不值这个钱？大头钱都退回去了，您还300、500的纠缠什么呢？5、全托的话怎么收费？怎么优待呀？询问师：费用原来是根据课时量收取的，假如您报的课时多，就已经享受廉价价格了。全托，是您把孩子托在这，占着工位，用着答疑教师，请班主任全天帮您看管，享受效劳比别人多，应当我多收您钱才对，为什么您反而要优待呢？6、家长：你们是用什么详细的方式来培育孩子的学习爱好和进步成果的？询问师：学习爱好和进步成果是相助相长、不行分割的，成果不进步能有爱好吗？有爱好成果能不进步吗？因此爱好是在教与学中培育的，也是依据孩子不同阶段的反响调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。7、你们一次性付费我承受不了，就不能变通么？〔我想做长期的方案，但一次先交一两个月的，到时候再续交。假如效果好，我确定会续交的，你们放心好了。〕询问师：这个钱你早晚都得交，如今跟我往后拖一个月，只不过图个心里劝慰。可是，您知道这将给您带来多大损失吗？A：晚交课时少，价格高；B：好教师特怕砸自己的牌子，您只交一个月费用，就那么几课时，根本提不高，哪个优秀的教师敢接呢？C：就算我去请教务部，找教师把您孩子接了，做教案，做方案全都依据财务供应的收款纪录来，就一个月，几个课时，您觉得他会用心抽时间卖劲给您做方案吗？8、你们怎么可以保证是XX名校的教师？询问师：XX名校的老师xxx机构〔自己学校〕的确储藏许多，但我还是要说您，这是您请教师的误区。虽说中考和小学毕业考试有些区是单独命题，用法的教材也不太一样。所以您就认为同一区的教师能把握住考试出题的思路。其实各区的试题和教材有所不同，但国家训练部门对全国各中小学的教学要求都是全都的，各区的试题，教材和学问点也都根本上是全都的。考试的试题千变万化，但所考的学问点是不变的，找其他区的教师也一样能考好成果。除非挺直找出题的教师做家教，但这样的考试，请您家去了，可不并不肯定是皆大高兴的事，您说呢？9、就在这期末考试前能不能看到效果啊？询问师：假如只靠xxx机构〔自己学校〕教师这几堂课讲的内容，就能看到效果〔调侃〕。但这不行能！大考是对一学期的检验，“1对1〞就是再快，几节课能教一个学期的东西吗？所以三个月内的考试，成果考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我〔幽默〕，xxx机构〔自己学校〕没那么大本领，一上手，就把您孩子成果讲倒退了。10、不在合同上表达以后出现问题怎么解决，把费用都交了我们以后就被动了。询问师：这话不是你提出来，我们才帮你想到的，你没来xxx机构〔自己学校〕都想好了。不喜爱xxx机构〔自己学校〕，一个月就把钱退回家了，合同都给你写的好好的了，你还要怎么写？考察了一个月都觉得没问题了，说明xxx机构〔自己学校〕不会有问题，那就跟xxx机构〔自己学校〕一起加油，您觉得会出现什么问题？11、我家的确条件有限，可不行以报短期的？询问师：孩子的问题是刚性的，已经出完了，不是方案着出的。依据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的训练投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的时机。有的人出去吃顿饭，可以花好几百，但给孩子补一堂课，100多块，就割肉样疼。12、我孩子的问题比拟突出，有个好教师指导几节课就行，可以报几节吗？询问师：您如今说说，是突出在哪几个章节〔或哪些力量〕上，分别用多少个课时解决掉？〔留给家长2秒钟思索，然后自问自答〕不能因为不想给孩子解决问题，而说孩子没问题，对吗？如家庭条件的确有限，建议先针对一科辅导，其他科目在答疑教室帮助。效果好家长自然会续费。13、你们这儿有没有做过教学效果的统