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解读万达商业地产定位-培训资料 一 解读万达商业地产定位-培训资料lpar;一rpar; 万达商业地产定位培训-定位要诀（一） ---价格定位 以下内容摘自智地网余源鹏房地产大讲堂 商业地产项目在市场上有销售和租赁的价格，对于不同的地域、不同的楼层、不同的经营者其价格都有所区别。 价格定位需要依靠科学的经济分析，基于商业操作的实战经验与科学专业的经济分析，但有一些定价规律可供使用。 （1）商场一层的租金是负一层租金的2～3倍。 到商场地下一层消费暂时还不是我国消费者的消费习惯主流，按市场规律，一般情况下，负一层租售金额与一层相差2～3倍。 （2）商场一层的租金是二层租金的2～5倍。 一楼的人流量是其它楼层所不能比的，而且，人们的消费观念一直都是以方便为主，一楼可以最大限度地满足他们，所以一楼的商铺往往好租，租金也高。 （3）二楼的租金是三楼租金的1.5倍左右。 商场的功能分区，一般二、三楼都存在互补作用，以有利消费者在商场里循环消费；而且从人们的逛街行为分析得出，商场二、三楼的人流相差并不多大，三楼租金的定位就可以以一楼的租金作为标准进行制定。 （4）楼层越高，商铺的租金就要相应地降低，甚至要成倍地下降。 ）商场楼梯口、电梯口、入口等人流量大的商铺的租金要比其它位置的