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CC工程介绍 总结 您已经充分认识CC活动的目标了吗 ？ 意识到精品销售给经销商带来高额利润. ! 掌握如何在专营店销售精品 ! 目标达成了吗 ？ 学习文档 一、精品事业开展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC工程介绍 四、精品事业治理标准 五、重点品种介绍 内容提要 学习文档 精品事业治理标准 6.2.1 专营店贮存、展示或销售假冒精品，一经查实将通报批判，并视情节严峻程度，处以5万元/次或销售金额10倍的违约罚金〔以金额高者为准〕，并纳入当期CS-MAP考核。 6.2.8 专营店未按要求及时反响信息，或者反响信息与实际不符，一经查实将通报批判并处以1万元/次的违约罚金，并纳入当期CS-MAP考核。 商务规定摘要 学习文档 精品事业治理标准 订货和库存治理原则 东风日产乘用车公司是东风日产专营店纯粹精品订货的唯一渠道，其他任何渠道的采购都将视为违规，专营店二级网点的经营行为视同专营店行为。 专营店的订货目标为必达目标，按季度考核。专营店不得以代销和供给商直销的名义及其它任何变通形式，存储和销售非纯粹精品。 如有外购需求，需上报外购和库存申请表，否则一律按违规外购处理。对于获批准的非纯粹精品，需入DMS系统统一治理。 精品销售治理补充规定 学习文档 精品事业治理标准 销售治理原则 在专营店的实际经营中，为满足客户的需求，可能实在需要补充一些与纯粹精品不同品种的非纯粹精品，形成互补的品种结构。 如果专营店需要外购时，由专营店呈报《非纯粹精品外购申请表》至乘用车公司售后效劳部备案，在专营店收到乘用车公司的销售许可之前方可进行销售。 不在《非纯粹精品外购申请表》之列的精品，都视为违规行为，按商务规定进行处分。 精品销售治理补充规定 学习文档 精品事业治理标准 经营场地治理原则 原则上，展厅是销售纯粹精品的主要园地，考虑到各专营店具体情况，需在专营店大范围之内、展厅之外另辟场地存储、展示、销售的品种和行为，需向售后效劳部报备。 精品销售治理补充规定 学习文档 精品事业治理标准 精品展示原则 各专营店需严格按照《东风日产专营店精品展示方法》进行展示。对于专营店获批采购和销售的非纯粹精品，需集中展示，并和纯粹精品做严格区分。对于这局部精品，依旧需上报展示图片至售后效劳部。 非纯粹精品不得打东风日产品牌或NISSAN商标。严禁在展厅展示未获批准的非纯粹精品以及相关促销工具。 精品销售治理补充规定 学习文档 精品事业治理标准 纯粹精品外销原则 纯粹精品只对最终客户进行销售。在此原则下，如发生了外销，需在出库记录上做外销处理。不同意将纯粹精品在专营店以外且非二级网点的园地展示、销售。对与专营店有经营关系的精品装饰公司参考二级网点的治理规定；对与专营店无经营关系的精品装饰公司〔经东风日产乘用车公司核查确认〕，则视为非法外销点。 精品销售治理补充规定 学习文档 精品事业治理标准 精品赠送原则 为促进整车销售和售后效劳工作的开展，各专营店可能会对客户赠送礼品。在此过程中，不同意赠送影响纯粹精品销售的商品。 二级网点治理 各专营店二级网点的采购、销售、展示行为亦需遵照以上条款执行。 精品销售治理补充规定 学习文档 一、精品事业开展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC工程介绍 四、精品事业治理标准 五、重点品种介绍 内容提要 学习文档 纯粹精品是指由东风日产公司依据新车特点，特意为客户设定并同步开发、销售的选装件。 东风日产是专营店采购纯粹精品的唯一渠道。我们也鼓舞专营店开发一些和纯粹精品能有益补充的品种。 纯粹精品的作用在于满足新车和回厂客户日益开展的个性化需求，同时为厂家和专营店共同制造更高的销售额和利润。 在汽车市场竞争日益剧烈的今天，精品无论对提高赢利还是对提高客户中意度都发挥着越来越重要的作用。 重点产品介绍 什么是纯粹精品 学习文档 重点产品介绍 纯粹精品的特点 ①　纯粹精品都需要经过严格的检验: 材料质量，产品尺寸，性能。和质量都很稳定 ②　因为新车研发和精品研发同步， 无论是质量，尺寸匹配还是设计都保持连贯性。 非纯粹精品…… 不能检验产品质量，特别是安装在车上以后. 非纯粹精品…… 是在看不到真车的情况下设计的. 学习文档 重点产品介绍 为什么我们要增加NISSAN纯粹精品品种 多数客户没有意识到他们车上装了质量很差的非纯粹精品。但如果发生了什么问题，客户可能会责备你。 后果 损害客户中意度 对品牌造成损害 NISSAN! 我们如何预防这类问题？ 学习文档 重点产品介绍 如何推动纯粹精品的销售 ① 非纯粹精品售价比纯粹精品低。相应的，造价也很低。 ② 非纯粹精品的质量和技术含量都比纯粹精品要低。 如果客户告诉你他可以