保险代理新人培训手册.pptx

保险代理新人培训手 册; 增强自信,决心在保险业大有作为;检索你的P200, 姓名从A-Z;电话预约及拒绝问题的处理;从缘故市场开始发展,利用转介绍，直到拓展到你的极限;熟悉北京所有的地方,从高档写字楼到各大小区;努力学习 了解客户的心;到处都拒绝推销,我们想办法创造机会;注意选择那些容易接近的人,否则后果自负!;经济有困难的、不是符合要求的好客户我们的标准保户是开“保时捷”这种除外;不要怕拜访陌生人,我们是金融人士;;虽然我们是新人,但一定要有专业人士的风范！;得体的着装让人耳目一新;第一步 APO 破 冰;记得赞美客户女士夸漂亮;男士夸英俊;长相困难的夸智商;无论客户说什么,我们都先表示赞同;反对意见的处理技巧;学会沉默技巧的运用;不管别人说什么,我们坚信自己是对的;电子版的计划书看着专业,但设备请自备;帮助您做出符合心意的计划书——是我们最大的心愿;盯着客户的眼睛,搞垮他的心理防线,不要惧怕,跟他PK!!!;记得要名单，要求转介绍;FF和P2之间不要超过3天盯紧客户!;不要轻易放弃;无论多顽固的客户,我们都能搞定;只有深入了解客户;才能最终转变客户;我们既保天灾;也保人祸;不管您是养老;发生意外！;重度伤残;意外烧伤;不幸身故;您的医疗费;最后费用;子女的教育费;甚至太太的改嫁费，我们都管;我们带给你家庭最大的风险防护;我们是您家人的守护者;当然我们也有免责条款;此行为在合同签署2年内发生的,不赔!;主观上的自我伤害,不算意外,不赔!;身体不好的 先去体检按体检结果加费或拒保;高危险工作的不保!;从事犯罪活动的我们不赔！！！;我们肩负着你的幸福;分担着你的 风险;我们挣的都是辛苦钱,所以对要求返佣金的客户坚决说:不;就算穷得身无分文,也要维护我们的尊严;我们不在乎业绩和佣金,我们带给您的是一份‘爱’;我们在创业和打工之间选择,在事业和人生的路口徘徊;我们不知道该选哪条路?;甚至不知道该往哪走？;但是我们相信可以创造未来!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:28:1908:28:1908:286/9/2021 8:28:19 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:28:1908:28Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:28:1908:28:1908:28Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:28:1908:28:19June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:28:19 上午08:28:196月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:28 上午6月-2108:28June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:28:1908:28:1909 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:19 上午8:28 上午08:28:196月-21