家世界变形记.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 家世界变形记  当家世界“零售帝国”之梦渐行渐远之际，那个曾经叫板沃尔玛、家乐福的零售集团的背影仍旧令人唏嘘。  金秋九月，X市。第25届世界批发市场联合代表大会在国际会议中心如期召开，来自42个国家180多个国际知名批发市场的200多名高级管理人员，以及国内700多名农产品批发市场管理者、经销商就“全球化食品供应链中市场的战略地位”这一主题进行了广泛交流和深入探讨。  在长长的参会单位名单中，“X市家世界集团彩城农产品批发市场”赫然在列。这个曾经纵横中国北方的零售业巨头要从事农产品批发吗？  近日，当记者就此事一再向家世界相关负责人求证时，家世界高层的回答是：是否从事产品批发尚处于调查研究阶段。  从1997年杜厦创立家世界大型综合超市，到不久前一段并不算开心的多事之秋，谋求转型的家世界正变得谨慎低调。  从“克瑞思”到“家世界”  假如不是多年前的一个打算，现在的杜厦应当以经济学学者的身份为人所知。  上世纪80年月末，杜夏“拿两份工资”：一边在学校做学者，一边在政府做官员。“在那个时代，既做学者又做官员的全X市只有我一个人。”当时《X市日报》头版报道了杜夏被聘请到Y市对外经贸委做处长的消息。  在大学教过五年书、又做过两年经济研究所所长的杜厦，不愿忍受“自己每月120多元工资与香港大学教授4万港元年薪之间的巨大落差”，毅然下海从商。  在1988年至1989年间，杜厦创立了家世界的前身克瑞思集团，业务领域从房地产、广告、文化交流活动到旅游及进出口贸易。借助上世纪80年月末到90年月初的市场机会，杜厦把生意做到了泰国、美国、加拿大以及匈牙利等国。  1996年，家世界在X市东丽开发区建立了全国第一家“建材连锁经营超市”——家居东丽店。一年后，家乐大型特级市场建立。1999年7月6日，家世界连锁商业集团有限公司成立，集团的核心企业是X市家世界集团有限公司，注册资本2.87亿元人民币。  从今，杜厦的企业从“克瑞思时代”正式步入“家世界时代”。  “减法”战略  在杜厦的管理规律中，减法整合是一种常态。在家世界十几年的历史里，他不断地用“减法”来达到他所说的“Focus”的目的。  进入连锁商业领域后，以建材为主的“家居”，以家具为主的“家园”，以餐饮为主的“家和”，以日用百货为主的“家乐”，还有综合卖场Mall等多种连锁业态，家世界曾先后尝试过。  1997年,家世界学习宜家(IKEA)的经营形态，在X市和西安开设了两家家具连锁经营“家园”店。当时，“家园”西安店除了每年为家世界带来600万～700万元的租金外，每年还能上交300多万元的盈利。但“家园”却无力打造一条同宜家一样强大的“供应链”，特殊是受制于国内分散的生产商和混乱的市场秩序，不能对设计和生产两大环节有效地掌握。于是，20XX年，杜厦打算关掉“家园”，从该业态中退出。  另一个例子是以海鲜餐饮为主的“家和”。  “家和”曾为国内餐饮业带来了以海鲜自助为主的酒楼经营模式，并很快在全国建立了四家店，开业前几年，每年每个店都能为家世界集团贡献近千万元收入。然而，由于行业门槛低，后来仅Y市就出现了五六家类似的酒楼。而20XX年的一场SARS，让杜厦感到这一业态的脆弱。于是，“家和”也从家世界集团中消逝了。  豪华“洋”团队  减掉了“家园”和“家和”的家世界开头专注于“家乐”和“家居”业务，并一度取得了炫目的成果。为此，杜厦曾经自嘲地称自已为“X市最大个体户”。胡润富豪榜上，20XX年杜厦以42亿元身价排名第24位，一年后，时年58岁的他又以30亿元的个人资产排在第97位。  在中国连锁经营协会公布的《2000年度全国连锁百强排行榜》中，家世界集团排名第10位，20XX年初被Y市政府评为2000年度私营企业30强第一名，20XX年家世界销售收入达到92亿元，杜厦被评为当年中国零售业十大风云人物。  杜厦曾经自豪地放言：“我这一生最大的荣幸是，可以跟世界五百强第一的企业，做一辈子竞争。”  为了做到这一点，家世界也显示出了与国内其他零售企业不同的战略眼光。杜厦先后招揽家得宝、百安居、特易购、凯马特等跨国零售巨头的高管人员加盟，组成了中国零售企业中公认的最豪华、最国际化的管理团队。自从20XX年詹姆士·英格利斯(JamesW.Inglis)成为家世界第一位外籍高管以来，杜厦就不断引入外籍职业经理人，家世界的总裁兼CEO、资深执行副总裁、首席财务官、首席选购官、负责库存管理及供应链的副总裁以及首席信息官，都是清一色的白皮肤、黄头发。  据了解，从