（消费者行为）消费者的颜色心理.pdfVIP

（消费者行为）消费者的颜 色心理 消费者的颜色心理 方案内容： 经常能够见到壹些时尚女性不仅用各种颜色的服饰来装扮自己，仍经常变换头发和彩妆的颜 色来和自己的服饰相配，甚至有些时尚前端的女性仍将隐形眼镜的颜色和其彩妆和服饰来搭 配以显示自己的个性。人们试图用各种颜色包装自己，因此他们于选择各种产品时也开始将 颜色纳入他们购买决策所要考虑的要素之壹，甚至是购买汽车这样的大件产品。 根据前进策略和零点调查关于乘用车的市场研究方案可知，消费者于购买汽车的考虑因素中， 颜色和外观造型等指标虽然不及价格、油耗等汽车的经济性指标和配置、动力等技术性指标 重要，但其受重视程度已经高于“售后服务”和“内部装饰和空间”等要素，对目前的多数 中国人来说，购买汽车的选择余地且不大，外观颜色便是体现车主“个性主张”的重要元素。 颜色已于消费者购买车、手机、手表等产品的决策过程中产生了潜移默化的影响。因此，厂 商若想使自家的产品深得目标客户群体的认可，就需要深入挖掘“颜色”之中蕴藏的巨大商 机。 前进策略和零点指标数据网于 2004 年 2 月最新合作完成的《产品工艺设计重要元素——色 彩流行特点研究方案》中指出了消费者对于不同产品的颜色选择偏好。该项调查是针对北京、 上海、广州三市 842 名 18-60 岁的当地居民利用SuperCATI 快速电话调查系统进行的随机抽 样电话访问。 消费者对不同产品的颜色选择偏好相互关联、相互影响 本次研究发现，消费者于对不同产品进行颜色选择时，和服装颜色选择不同的是，汽车、手 机和手表等高科技工业品，倾向趋于壹致，但仍有细微差异。 其中黑白俩色是消费者平时喜欢选择的主流颜色，无论是于服装、仍是手机、手表、汽车等 工业产品中间，消费者选择黑白俩色的倾向性均很高，消费者对黑色于汽车上的偏好以及白 色于服装上的选择高于这俩种颜色和其它产品的结合。 红色和绿色也是大众喜欢的俩种色彩，可是到购买具体产品时，这俩种颜色却不是大众的经 常性选择。 蓝色也是大众比较喜欢的颜色，对于蓝色系列的休闲服装，大部分消费者会比较青睐，毕竟 蓝色牛仔服装是休闲服装中的重头戏。而蓝色的手机、手表、汽车相对来说比较小众，选择 的消费者较少。 银色是个很特殊的颜色，尽管消费者平时于表明自己喜欢的颜色时总是很少关注它，可是于 选择手机、手表、汽车等工业产品时却将橄榄枝壹再的抛向它，消费者的解读是银色能体现 他们追求科技产品的简约和现代技术感。但于选择休闲服装时，人们选择银色系列服装的几 率极低。表明对于银色消费者于服装和高科技产品的相配观截然不同。 而黄色、紫色、咖啡色等颜色本身就不属于大众色彩。也许于某个细分群体的颜色选择中会 有突出表现，可是于整个消费群体中间，它们于各种产品的色彩选择上均不会成为主流颜色。 从手机、手表、汽车的颜色选择推而广之，市场上的其它产品于颜色上也同样会存于着关联 和影响，也许是协调壹致的，也许是强烈反差的，也可能是相互匹配的。壹个敏锐的企业于 设计自己的产品时，不但要考虑消费者对自身产品颜色的偏好，同时也需要了解消费者对关 联产品颜色的选择。因为“配”是消费者的基本行为规则，消费者会注意手表和衣服的搭配 是否合适，进而可能关注手表和手机是否相协。 不同产品的颜色选择千差万别 休闲服装——黑白成为经典主流，蓝色紧随其后 黑白俩色是消费者于选择休闲服装时的主流颜色，其次就是蓝色的休闲装，而不同的消费者 于选择时各有侧重。 25-35 岁的广东人非常青睐白色休闲服饰；北京人则更偏好蓝色，这也许和现代人喜欢牛仔 服装有关系；45-60 岁，年龄偏大的消费者是喜欢鲜艳、醒目的红色；35-45 岁的、高中以 下学历的上海人喜欢黑色的休闲服装。 手表颜色——金银白成为首选 手表的式样材质千变万化，花样不断翻新，让人眼花缭乱，手表设计日趋时尚。今时今日， 手表已不再是简单的报时工具，而是时尚和文化的外显符号。 研究发现，消费者对 1000 元以下、1000 之上且 3000 元以下以及 3000 元之上三档手表的主 要颜色选择上较类同，主要以金、银、白为主，消费者认为银色彰显着佩带者优雅、内敛、 低度奢华的个性，白色是干净纯洁的不二选择；随着手表档次的上升，黄色和金色的比例持 续提高，银色的比例逐渐降低，和汽车、手机不同的是，随着选择手表的档次提高，人们更 愿意彰显豪华、华丽个性的愿望。 手表同样具有个性和群别，选择壹款手表，实际上就是选择了壹种生活状态。 对于不同档次的手表，不同群体特征的城市居民选择购买的颜色均趋于壹致。大专和本科学 历的北京消费者选择手表的颜色多