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;;;;;;;; 第一部分 营销架构与职责; 高效的组织是系统运作的保证，在科学的组织结构和法则指导下的组织是管理与执行的基石。;我国企业营销组织结构的现状;;我国企业营销组织结构的现状（续）;营销组织设计的基本原则;口子营销组织架构图;各部门职能简述---市场部;各部门职能简述---市场部;各部门职能简述---销售部;各部门职能简述---销售部;各部门职能简述---结算部;各部门职能简述---运输部;各部门职能简述—市场监委会;市场部与销售部的关系;市场部与销售部的分工;市场部与销售部的分工协作;市场部与销售部的分工协作（续）;市场部与销售部的配合;市场部与财务部门的配合;市场部与研发、生产部门的配合;口子市场部组织架构图;市场部各组主要职能简述;市场部各组主要职能简述（续）;市场部各组主要职能简述（续）;口子销售部组织架构图;;销售部经理职责;销售主管（区域经理）职责;消费者购买的驱动因素;成功销售代表定义：; 销售代表的职责 ; 销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）;销售代表的职责（续）; 第二部分 通路管理 ;什么叫通路？;通路的重要性和现状;消费品的分销;为什么要使用中间商？;使用中间商的优点;经销商类型;经销商的类型（续）;口子酒经销商选择标准;经销商选择过程;说服经销商的“有力武器”;说服经销商的“有力武器”;生产厂家;口子酒通路运作;“直销”的定义;“直销”的好处;经销商的“直销”系统;“直销”的障碍;直销关键控制指标; 直销关键控制指标（续）;直销关键控制指标（续）;口子酒市场管理办法;促销管理;第三部分 销售代表的素质要求;你吃惊吗？; 这4%的企业有不同的个性，但却有一个共同点： 即他们拥有一支训练有素的市场营销队伍！;讨论;梅尔龙的故事 梅尔龙现在在美国奥马哈城居住和工作，过着快乐的生活 卖鞋子的故事 ;销售代表的基本素质;销售代表的基本素质（续）;积极的心态;心态决定人生成败;如何培养积极的心态;明确的目标;明确的目标（续）; 明确的目标;信心帮你达成目标;建立自信心;建立自信的方法;高度的敬业精神;富有合作精神;正确对待失败;失败心理诊所;吸取教训，改善求进 只有放弃才会失败 毅力可以克服障碍 勇气使人立于不败之地 做自己的对手，战胜和超越自己 不要在自己心中制造失败;良好的沟通能力;好习惯造就人才坏习惯淹没人才;什么是习惯？;良好的习惯;良好的习惯;良好的习惯（续）;良好的习惯（续）;良好的习惯（续）;养成良好的习惯的好处;养成良好习惯的好处;销售代表应具备的知识;销售代表的知识;成功的定义：; 第四部分 工作计划;定义： 简单地说，计划就是现在想好将来要执行的行动，以达成期望的目标。;计划的重要性;计划的益处;在新一轮出差周期的开头订计划;月初操作计划有助于;在拜访经销商以前订计划;在拜访经销商以前订计划（续）;在经销商店里的计划;离开经销商去市场之前;经销商发展计划;经销商业务员的培训计划;在一个月的月末订计划; 有计划的工作将使你的市场和销售区域繁荣，并使公司获得最大收益，这就是为什么在你的日常工作生活中，计划处于极为重要的地位 ; 月计划时间安排; 第五部分 铺 货（沿途贩卖）;铺货的基本原理;铺货的资源;铺货的步骤;铺货的步骤;铺货的步骤;铺货的步骤;铺货的操作;铺货的评估; 第五部分 销售拜访与行程管理;拜访基本原理;拜访基本原理（续）;拜访基本原理（续）;销售拜访八步骤; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）; 销售拜访（续）;销售拜访（续）;销售拜访的行程管理;拜访行程的管理;路线拜访的行程管理;路线拜访时常见的问题;路线拜访常见的问题;路线拜访时的常见问题;总结;有效的时间管理;有效的时间管理;有效的时间管理; 第六部分 产品陈列;陈列陈列;产品陈列（续）; 产品陈列（续）;产品陈列（续）; 产品陈列（续）; 产品陈列（续）;产品陈列（续）; 产品陈列（续）; 产品陈列（续）;产品陈列; 产品陈列（续）; 产品陈列（续）; 第七部分 存货管理; 存货管理; 存货管理（续）; 存货管理（续）; 存货管理（续）; 存货管理（续）; 第八部