软文营销软文营销的注意事项及风险防范.pdfVIP

06CHAPTER 软文营销的注意事项 及风险防范 软文营销的五大注意事项 软文营销常见的三大误区 软文营销的四大风险及防范 6.1 软文营销的五大注意事项 软文营销的五大注意事项 了解产品及 设置抓人眼 合理借助 软文内容 巧妙植入 目标用户 球的标题 社会热点 价值化 引导语 3 了解产品及目标用户 撰写软文前，软文营销人员首先需要深入了解企业的品牌及产品，包括但不限于企业文化、 品牌主张、产品卖点、功能特点、外观设计等各方面，这便于在撰写软文内容时更巧妙地 植入品牌或产品信息；其次需要做好市场调研和用户画像，了解目标用户的偏好属性，才 能有的放矢，达到预期的软文营销的效果。一篇优质的软文，通常是能从读者的角度出发， 通过给读者提供所需的信息或引起读者情感共鸣后引出品牌或产品信息，从而形成良好的 口碑传播，达到最终的营销目标。 4 设置抓人眼球的标 随着新媒体时代的到来，人们获取信息和阅读的习惯发生了很大的改变，运用网络搜索查询已成为人们获 取信息的主要途径。但同时也就意味着人们的注意力会被网上的海量信息所分散。因此，一篇软文如果缺 失一个能在众多信息中脱颖而出，迅速抓住人们的眼球的标题，即便内容再优质也会被海量的信息所埋没。 软文标题的竞争已成为内容竞争的首要战场。 一个好的软文标题，既要符合用户的搜索习惯，又要在第一时间吸引用户的注意。因此，标题除了要设置 目标用户在搜索引擎搜索相关信息时常输的关键词外，还要设置能引起用户注意或用户感兴趣的关键词。 此外，标题字数一般控制在15-25字左右会更符合用户的阅读习惯。因为字数太少无法涵盖足够的关键信 息，让用户难以搜索到该软文；字数太多则容易导致无法第一时间抓住用户注意力，进而促使用户直接屏 蔽该软文。不同平台的软文标题字数要求略有不同，公众号的软文标题字数相对短一些，头条号的软文标 题字数则相对长一些。 5 合理借助社会热点 由于社会热点新闻、话题或事件常常自带 流量，很容易就能引起广大群众的关注。 因此，如果撰写软文时能够合理地结合社 会热点进行借势或造势，能大大增加软文 的曝光度 ，从而有助于提升企业品牌或产 品的知名度，并最终促成销售转化。 值得注意的是，不是所有的热点都可以借势。撰写软文的人员需要判断热点是否与品牌的定位、调性 以及长期营销策略相符，通过与热点结合制造品牌正面的记忆点，提升品牌影响力，让目标用户对品 牌产生良好的印象和信任。切忌盲目跟风，生拉硬拽地蹭热点，这可能会让软文营销的效果事倍功半， 甚至可能会给品牌带来负面影响。 6 软文内容价值化 一般而言，一篇宣传企业品牌或产 品的纯广告文章，是很难引起用户 关注及促使其阅读全文，从而也就 难以促使用户分享和销售转化，无 法起到明显的广告效果。而一篇好 的软文是双向的，既能让用户在文 章里找到自己所需的信息，为用户 分享经验提供价值 ，有助于建立用 户信任及口碑；也能让用户了解软 文撰写者所要宣传的内容， “潜移 默化”地影响用户决策，促使用户 自发地分享转发软文和购买产品。 7 巧妙植入引导语 几