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2025年房地产经纪人谈判策略题型解析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判策略题型解析专题试卷及解析

2025年房地产经纪人谈判策略题型解析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，当买方提出远低于市场价的报价时，经纪人最应采取的策略

是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、直接接受以快速成交

C、保持冷静，用市场数据证明报价不合理

D、要求买方立即提高报价

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对不合理报价，专业经纪人应保持冷静，通过市场数据

（如近期成交价、挂牌价对比）证明报价的偏差，引导买方调整预期。A选项过于激进，

B选项损害卖方利益，D选项缺乏说服力。知识点：谈判中的数据支撑技巧。易错点：

情绪化应对或妥协。

2、在价格谈判陷入僵局时，经纪人可以优先考虑的替代性解决方案是？

A、直接降价10%

B、调整付款方式或交房时间

C、威胁退出谈判

D、指责对方不合理

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格僵局时，通过调整非价格条款（如付款周期、交房条

件）创造双赢空间。A选项损害利益，C、D选项破坏谈判氛围。知识点：创造性谈判

技巧。易错点：过度聚焦价格而忽视其他变量。

3、在处理买卖双方对房屋瑕疵的争议时，经纪人应首先？

A、隐瞒瑕疵以促成交易

B、建议买方自行承担维修

C、要求卖方提供专业检测报告

D、直接降低房价

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业检测报告能客观界定瑕疵责任，避免主观争议。A选

项违法，B、D选项缺乏依据。知识点：争议解决中的第三方证据运用。易错点：主观

臆断或回避问题。

4、在谈判中，买方经纪人突然提出”限时优惠”施压时，卖方经纪人应？

A、立即接受

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B、要求书面证明并核实真实性

C、直接拒绝

D、反报更高价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时优惠需验证真实性（如其他客户出价证明），避免被虚

假策略误导。A、C、D选项缺乏理性判断。知识点：识别并应对谈判压力策略。易错

点：被紧迫感裹挟决策。

5、在多客户竞争同一房源时，经纪人应如何平衡各方利益？

A、优先出价最高者

B、向所有买方透明披露竞争情况

C、私下承诺优先权

D、随机选择买方

【答案】B

【解析】正确答案是B。透明披露竞争能激发买方合理竞价，符合职业道德。A选

项忽视其他条款，C、D选项违规。知识点：多方谈判的公平性原则。易错点：暗箱操

作或信息不对称。

6、在谈判中，当买方要求包含家具家电时，卖方经纪人应？

A、无条件同意

B、评估物品价值并纳入总价

C、拒绝任何附加要求

D、要求买方额外支付费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。将附加物品价值量化并整合进总价，避免零散议价。A、C

选项极端，D选项缺乏系统性。知识点：打包谈判策略。易错点：孤立看待附加要求。

7、在处理买方贷款审批延迟问题时，经纪人应？

A、建议卖方直接取消交易

B、协助买方准备补充材料并沟通银行

C、要求买方全款支付

D、隐瞒延迟事实

【答案】B

【解析】正确答案是B。主动协助解决流程问题体现专业价值。A、C选项消极，D

选项违法。知识点：交易风险管控。易错点：推卸责任或隐瞒信息。

8、在谈判中，当买方经纪人质疑房屋产权时，卖方经纪人应？

A、回避问题

B、出示产权证明文件

2025年房地产经纪人谈判策略题型解析专题试卷及解析3

C、指责对方不信任

D、承诺后续解决

【答案】B

【解析】正确答案是B。产权证明是核心文件，及时出示可消除疑虑。A、C、D选

项加剧不信任。知识点：关键证据的及时呈现。易错点：回避敏感问题。