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精心整理 中国制造应该重视本土化策略 中国制造应该重视本土化策略 随着中国制造在国际市场上的影响力日益增强，也遭到了来自各个方面的压力。这 其中，中国家电厂商所面对的压力最 ?沈重，据统计，我国的空调生産已占世界的 32%，洗衣机占 26%，彩电占 23%，冰箱占 19%，但是几大出口厂商无一没有被反倾销 纠缠过。最近一个时期以来，先是一些国家的政府在当地利益集团施压下对中国制 造展开了接连不断的反倾销调查；後是一些国外媒体大肆渲染中国制造对当地经济 的影响，并喊出了“打败中国制造”的口号；最近又有消息称，美国消费者对中国 制造的态度也发生了转变，由从前的“爱”转成了现在的“又爱又恨”。 对於中国家电厂商来说，反倾销调查可以用法律手段来应对，媒体压制也可以以其 人之道还治其人之身，但是如果国外消费者对我们的産品産生了自觉不自觉的抵制， 我们的危机就不是那麽简单了，试想，即便各种贸易保护壁垒都没有，但我们的産 品在市场上没了消费者的回应，我们的中国制造还能做什麽？ 当初日本汽车刚刚进入美国市场时，凭藉的也是价格低廉的优势，但是随着市场份 额的逐步扩大，日本汽车很快开始了本土化策略：在当地设厂、在当地开发産品、 招聘当地员工。它们在宣传中努力的向美国消费者传达：它们不但是日本公司，更 是美国公司。凭着良好的本土化策略，日本汽车不但赚足了银子，还赚足了来自美 国消费者的人气。 精心整理 再看我们身边的例子，虽然，我们的本土饮料商曾经很露骨的利用民族情节来宣传 自己，但是前些天，“中国印”发布了，第一个推出“中国印”産品的却是可口可 乐。我不知道，超市里金晃晃的可口可乐有没有让我们的本土企业感到惭愧，我只 看到，消费者在成箱成箱的往家搬这些“中国印”可乐。我想，可口可乐之所以能 占据中国软饮料市场霸主的地位，和它系统的中国本土化策略不无关系。 我们的中国家电厂商在国际市场上也打拼多年了，闷声发了大财的也不少，但是在 目前这种舆论压力下，还不注意树立自己的本土化形象，被当地消费者视 ? “侵略 者”将是不可避免的後果，而一但这种印象在消费者心中出现了固化的趋势，再要 改变过来，成本将是难以估算的。 中国的兵法一直强调“攻心 ?上，攻城 ?下”，现在娱乐圈也流行包装“邻家男孩”， 对於企业来说，“攻心”策略的实现、“邻家男孩”的形象最不可缺少的就是企业 的本土化要素以及对本土化要素的推广宣传。 中国制造企业，尤其是一些实力较强的家电厂商，虽然已经有不少在国外设厂、建 分销机构了，但是，却很少有真正把自己融入到当地社会的。在他们看来，或许， 海外市场还仅仅是一个销售“剩馀”産品的地方。这些企业在夸奖自己的时候，最 常说的就是：我们已经把産品卖到美国了。但是，对於一个想“基业常青”的企业 来说，需要的不仅仅是把産品卖到全世界，还需要建立全世界的消费者对你的认同 感。只有这样的消费者基础存在，企业的全球化发展才会有可“持续性”。 中国制造，系统的本土化策略，该出手了！