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湖认购选房方案 湖认购选房方案 PAGE / NUMPAGES 湖认购选房方案 FACSIMILE 致 TO: 武汉顺驰投资控股有限公司 收件人 ATTN: 程德强 公司地址 ADD: 武汉市洪山区珞狮路 112 号 2层 传真号码 FAX: 抄送.： 崔时嵩 副总 联系电话 TEL： 发件人 FROM: 世联地产顾问部 涂志群 联系电话 TEL: 9 发件日期  DATE:  2004-5-11  编号  REF NO:  021 主题  SUB: 紧急  □  武汉顺驰金银湖项目顾问工作 请审阅 √ 请传阅 □  页数  PAGE(S): 请答复 √  14P （包含此页） 请批注 □ 若接收信息不清，请立即与发件人联系 “顺驰 . 泊林” VIP 卡内部认购方案 VIP . P1 1 2 .. P1 3  ..  . P1 P1 . . P1 .. ..P5 1 ..P5 2 ..P5 3 ..P5 4 ..P6 1“ . ”VIP ..P7 2“ . ”VIP ..P8 3 “ . ” VIP. P9 4“.”VIP . .P11 5 ...P12 6 P13 “顺驰 . 泊林” VIP 卡内部认购方案 VIP 1. 5 21 6 19 6 19 2. 房号表 问完成 销售人员培训完毕户外广告到位 宣传资料（折页 / 户型图）模型到位 3. 流程 信息发布 交纳诚意金，销售 优先选房 开盘 VIP 卡 信息发布途径 外展场条幅更新，大幅打出“接受 VIP 卡认购登记”字样；户外广告牌增加“开始接受 VIP 卡认购登记”字样” 通过直邮、夹报或派报形式发布 “开始接受 VIP 卡认购登记” 信 息； 报纸广告附加内部认购信息； 网络广告打出接受认购登记信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户 销售诚意金的物料准备（外展场 , 6 月份前交付使用）“顺驰 . 泊林” VIP 卡； “顺驰 . 泊林” VIP 卡申购流程说明板； “顺驰 . 泊林” VIP 卡权益说明书、认购申请书；“顺驰 . 泊林” VIP 卡申请须知； 诚意金收据（一式两联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等） 。 认购方式 发卡数量不限量 ; 第一期分两批选房 , 第一批 280 套, 第二批 200 套; ＶＩＰ卡客户在第一批选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受） 选房当日按 VIP 卡号顺序优先选房购房享受 10000 元的优惠； 参加开盘大抽奖； 优先获取”顺驰 . 泊林”相关资料； 免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动； 选房日持 VIP 卡选房落定之客户，获赠礼包一份； 未能在第一批选房当日选房成功的客户 , 可按卡号顺延到第二批选房 , 但其他权益作废 . 收取诚意金工作流程 销售代表负责介绍” 顺驰 . 泊林” 项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 阅读交诚意金流程 VIP 卡申请须知 签署 VIP 卡认购申请 出示身份证 书 填写认购申请书 收取诚意定金 现金交财务 （开收据） 总销控依编号发放 VIP 三、选房流程 1、工作节点流线 选房准备 看房 选房 签定认购合同 说明： 选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪；看房为选房的必备前提条件，时间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干； 选房在销售中心进行，注意 VIP 客户和非 VIP 客户的区分；当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户； 2、选房准备前提条件 销售资料准备完毕 （国土局查丈报告 / 付款方式 / 认购合同 / 房号表 / 价格 表等）； 宣传资料（折页 / 户型图 / 楼书）； 正式售楼处； 园林展示； 样板房完工及开放； 看楼导示系统准备完毕； 看楼车及车体包装完毕； 选房地点的布置，按功能分区； 项目主入口的包装； 邮寄看房及选房文件，并电话确认； 3、选房前看房前提条件 销售人员到位并熟悉样板间； 电话通知客户在指定选房日期，凭 VIP 卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等） ； 选房准备文件（选房通知函、选房须知、选房时间表） ；销售人员协助客户选定备选房若干套； 4、看房工作流程 电话通知 VIP 卡成员，样板房开放时间和看房时间 客户到达销售中心领取相关资料 在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号 再次确认选房准备文件到 VIP 客户手中 对每位客户的初选意向进行登记 附件 1: “顺驰 . 泊林” VIP 卡设计 VIP 卡正面内容： 1、 LOGO 2、 “顺驰 . 泊林” VIP 卡 3、 编号 VIP 卡