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华为市场部六大考核目标 华为市场部六大考核目标 PAGE / NUMPAGES 华为市场部六大考核目标 前 言 年市场部开始鼎力推动“目标管理、绩效查核”工作模式，并经过六大目标的方式使得驻外机构的各项管理工作落到实处。我们先后经历了：阶段性工作PROJECT化和跨部门工作求援表；阶段性工作要点下发；“二上一下” 确立驻外机构六大工作目标及其承诺制；六大目标的工作述职报告以及六大目 标的工作模式等阶段，最后形成了六大目标评论系统和查核制度。 为配合此项工作的展开，我们已经编写了《目标管理绩效查核文集》 （理论 与实务）。此次，联合几个季度的运作状况，我们总结并编写《六大目标指导手 册》（操作篇），以期对您的工作有更大的帮助。 感谢您的支持！ 市场部绩效管理办公室 一九九八年十一月 目 录 第一部分 六大目标管理制度、季度市场工作会议制 度 3 第二部分 市场目标 8 第三部分 销售目标 10 第四部分 货款回收目标 11 第五部分 公关目标 12 第六部分 服务目标 20 第七部分 管理目标 22 第八部分 六大目标查核制度 27 第一部分 六大目标管理制度、季度市场工作会议制度 1、六大目标管理制度 为更好地实行市场部“目标管理、绩效查核”工作模式，以使得市场部驻外机 构六大工作目标的管理责任清楚、目注明确，为保证市场目标、营销目标、货款回 收目标的达成确立牢固的管理运作基础。市