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战略企划书 大纲 一、预测主题 （一）主题：汽车租赁服务 （二）项目背景分析 （三）项目财务计划与分析 1、项目投资估算 2、营业收入估算 3、成本及费用估算 4 、现金流量分析 二、资讯收集 （一）大环境 PEST分析 1、政治法律环境 2、经济环境 3、社会文化环境 4 、技术环境 （二）行业市场分析 1、行业竞争结构分析 2、行业主要经济特性 三、公司战略分析 (SWOT分析 ) （一）资源盘点 1、资格优势 2、区域优势 3、目标客户优势 4 、资金优势 （二） SWOT分析 1、SO 分析 2 、WO分析 3、ST 分析 4 、WT分析 （三）、战略制定 四、各种智慧借鉴 案例 1：“北京银建汽车租赁有限公司” 案例 2 ：“神州汽车租赁有限公司” 五、掌握趋势、预测未来 （一）汽车租赁行业发展前景 （二）汽车租赁行业发展趋势及需要改进方向 六、确定主题 （一）公司营销策略 1、确定目标客户的比重 2、从客户的需求出发设计产品和提供服务 3、提高客户获得产品和服务的便利性 4 、建立双向沟通渠道 5、树立追求顾客满意的品牌形象 （二）运营管理 1、汽车租赁系统及信息共享平台建设 2、网站建设 （三）基本确立主题 1、确定公司组织结构 2、车辆采购计划 七、召开股东会 （对公司战略企划书进行讨论、 提 出改进、形成决议） 八、公司战略企划书正式方案出台 战略企划书具体方案 一、预测主题 （一）汽车租赁：为客户提供优质、快捷、高效的出行 服务，全力打造品牌企业。 （二）项目背景分析： 汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用 车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用 权，并限期收回的一种服务方式。 汽车租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公 司平均每 4 辆车就有 1 辆是用来租赁的； 美国主要汽车行产 企业的总产量中就有 30%以上的订单来自租赁市场。在跨国 汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每 年收入以 20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥 有的车辆就超过 50 万辆。 我国的汽车租赁行业始于 1989 年，经过二十多年的发 展，全国已注册的汽车租赁公司达到 5000 多家，拥有的租 赁车辆总数达 50 万辆。北京、上海和广州等大城市发展较 为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业 领先的地位。 北京目前约有 300 家租赁公司，租赁汽车的数目到目前 已近十万辆，还在扩大趋势来满足不断增长的消费需求。 汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发 展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展 潜力和良好的发展前景。 随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的 改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车 行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达近 3 亿人， 而汽车拥有量为 2.7 亿辆， 这些因素决定国内汽车租赁行业 将有较大的增长空间。 近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达 37%，预计 今后仍将以年均 15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租 赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从 2002 年 开始