区域市场开拓的傻瓜模式研讨资料.pdfVIP

区域营销主管之营销管理 技能训练之四 导 言 伴随着市场经济机制进一步搞活，区域经济的开发与竞争日 已激烈 , 关系产业及各行业内部的竞争 , 可谓是 “大鱼吃小鱼 , 小鱼吃虾 ”的生物链状况。 第四讲 区域市场开拓的傻瓜模式 课程内容 : 一 . 要创造性的分析把握市场竞争空间 , 避强击虚 二 . 要分析找准与竞争对手的差异化空间 , 结合产品品牌﹑服务及企业自身的特 点, 并加以融合 , 形成合力 三 . 要在有利于企业参与竞争的优势空间 中实施企业内外部环境的整合 , 找准 切入点 课程目标 : ? 揭示区域市场的开发理念 ? 掌握区域市场开拓的傻瓜模式 ? 学会运用区域市场环境的分析工具 ? 充分把握整合营销的理念，整合区域市场竞争环境的空间性 ? 掌握企业参与市场竞争的定位理论 ? 帮助企业策划区域市场竞争战略 当前企业营销创新的方向 : ? 导言中我们讲到 : 伴随着市场经济机制进一步搞活 , 区域经济的开发与竞争 日已激烈 , 关系产业及各行业内部的竞争 , 可谓是 “大鱼吃小 鱼 , 小鱼吃虾 ”的生物链状况 . 这一市场现象告诉我们 : 可见各大中小型企业参于市场竞争的程度， 而市场给予它们的机会都 是平等的 , 也就是说 , 企业参与市场竞争已 不是 产品本身而言了 , 而是 要重点突破企业参与市场竞争进行区域市场开拓操作模式系统的研 究与开发 . 尽而 制定出符合市场规律的、有利于企业参与市场竞争的 区域市场开拓战略、计划方案、使产品 ( 服务 ) 快而稳的占领市场 . 区域市场开拓的傻瓜模式理论 : 针对如何制定出符合市场规律的 , 有利于企业参与市场竞争进行区域 市场开拓的战略方案 . 为此 , 我在这里提出 “区域市场开拓的傻瓜模式 理论 ”即: 1. 两务必 2. 三要定律 区域市场开拓的傻瓜模式策划理论示意图 : 区域市场开拓的傻瓜模式 务必一 务必二 定律一 定律二 定律三 两务必 : 即企业 务必 认真分析和把握企业的内部环境资源优势 , 并充分整合 企业外部环境中有利于企业参于市场竞争优势资源的提炼 ; 二者 务必 要充分的整合统一 , 形成合力 . 三要定律即 : 一是要 创造性的把握市场竞争空间 , 避强击虚 ; 二是要 找准与竞争 对手的差异化空间 , 结合产品、服务、品牌及企业自身的特点，并加 以融合，形成合力； 三是要 在有利于企业于竞争的优势空间中实施企 业内外部环境的整合 , 找准切入点 . 区域市场开拓的傻瓜模式的功能 : 这样的模式即可以充分利用有利于公司参与市场竞争的优 势资源 , 同时又增强了企业和的核心竞争能力 , 从而确保战 略、方案、计划的有效实施 . 区域市场开拓