KA渠道爱购节市场策划提案.pptxVIP

919 KA渠道爱购节市场策划提案 XX品牌 2015年5月5日 魏东凌 爱购节销售目标 KA渠道 Q3零售额 6500 9月零售额 样版店 样版店零售额 3600 150 2300 1家100万门店、3家50万门店、10家30万门店 结 果 9月样版店 (万) 零售额 店数(家) 总零售额  :9月样版店占当月零售额:60%,占季度零售额54%  :9月店均目标:3.6万,Q3店均目标2.2万  :Q3 50家特A级样版店14万/月/店; 100 50 1 3 100 150 30 10 36 29 44 27 150 300 720 348 440 216 20 12 10 8 小计 2274 Q3销售指标组合达成 7月 8月 9月 合计 门店数 销售等级 月零售额 回款 销售等级 月零售额 回款 销售等级 月零售额 回款 店季销 季零售额 月店均 回款 50 6 3 300 300 140 105 105 49 10 5.0 3.0 . 500 500 420 175 175 147 25 10 1250 1000 700 350 350 245 41.0 18.0 9.0 . 2050 1800 1260 14 6 630 630 441 100 140 1 5.0 . 3 . 510 1000 0.3 153 1013 1.0 53 0.5 255 88 0.7 357 3607 3.6 123 1.5 765 1 263 354 1875 655 1173 6495 2181 月店均 1.9 2.2 样版店执行标准 销售模式执行组合标准 店数 （家） 销售等级 门店类型 贴柜 多点陈列 周未体验 档期促销 场内大型 场外大型 旗舰店 50 6 3 样版店 样版店 √ 每月执行3个 每季40天 每月1档 每季1次 100 140 200 √ √ √ √ 每月执行2个 9月执行2个 9月执行2个 0 每季30天 每季15天 每季10天 每季6天 每月1档 两月1档 三月1档 0 每季1次 0 0 0 0 1 普通门店 普通门店 普通门店 0 0 0 0.6 0.3 510 1000 14万级样版店月度零售分解 单位:万 7月 店数 8月 9月 促销销售额 总零售额 促销销售额 店数 总零售额 促销销售额 店数 总零售额 16 10 6 3 48 60 25 18 12 6 2 50 72 100 50 1 100 150 6 4 3 16 25 50 96 19 25 50 228 150 500 30 10 36 50 300 720 1270 4 100 304 20 6万级样版店月度零售分解 单位:万 7月 8月 9月 促销销售额 店数 总零售额 促销销售额 店数 总零售额 促销销售额 店数 总零售额 3.5 3 35 50 123 150 30 6 5 3 30 55 180 275 45 12 10 8 29 44 348 440 2 15 15 27 216 100 303 100 500 100 1004 促销与陈列执行标准 9月18日到9月20日 门店数 专柜 去角质素 CC霜 眼霜 面膜 2-4 4-8 8-20 20 常驻 临促 100万级 50万级 － √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 0 0 0 √ √ 0 √ √ 2 2 30 15 15－30万 8－15万 2－8万 2万以下 √ √ √ √ √ √ √ 0 √ √ √ 0 √ 0 √ √ √ √ 0 0 √ √ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 2 1 5 3 2 1 0 √ √ 0 0 产品促销 眼霜 (提成） 品牌买赠 门店等级 专柜 去角质素+ CC霜+卸妆 修护凝胶 水 面膜99元 3件 全场 499 699 3免1 1919 元 919元 元 元 30－50万 20－30万 15－20万 － √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 0 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 0 0 0 2－8万 2万以下 √ √ √ 0 √ 0 0 0 √ √ 0 0 √ 0 √ 0 0 0 0 0 如何实现？ 销售模式 产品组合 目标组合 媒体投入 分销 销售模式 Microsoft Word 文档 费用 媒体 新品 物料 政策 Microsoft Word 文档 赠品 贴柜销售 周未体验 档期摆台 . 销售模式 大型促销 销售模式 试用装、展示物料、常规赠品不再享受合同同类项目的返利支持！  任意产品订货组合：打造1家样版店、2家普通门店 销售模式  明星产品：多点陈列、周未体验  贴柜销售  周未体验  档期促销  大型促销  常规赠品：完成零售24%；  物料组合：同时进行2家