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《定价策略与技巧》课程作业 第一章 战略定价——开发企业赢利能 力 1、成本加成定价法存在哪些问题？（ 1）完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。 （2 ）以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。 （3）不利 于企业降低产品成本。 2、顾客导向定价法存在哪些问题？ 该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少， 然而这很难衡量， 而且费时 费力。 3、竞争导向定价法存在哪些问题？这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复， 导致恶性地降价竞争， 使 公司毫无利润可言。 4、无效定价的主要原因是什么？（无效定价的主要原因是把成本、消费者评价、市场 竞争割裂开来， 单一采取成本加成定价法、 顾客导向定价法， 或者竞争导向定价法等一种机 械被动的方法进行定价。） 5、战略定价的基本理念是什么？应坚持哪些原则？（战略性定价的基本理念是通过有 效定价增强企业赢利能力。 战略定价应坚持的原则是积极宣传企业产品的价值， 在消费者对 自己产品价值充分估计的基础上， 综合考虑产品成本、 消费者对自己产品价值评价、 竞争对 手竞争策略的基础下，定出一个让企业利润最大化的价格。） 第二章 成本——如何影响定价策略 1、概念解释 （1）增量成本 是由产量增量而导致的总成本的变化量， 等于生产增量之后的总成本减 去生产增量前的总成本。 （2 ）可避免成本 指如果选择某个特定方案就可以消除的成本。 可避免成本通常用于决 定是否停止某产品的生产或终止某部门的经营业务等的决策。 （3）机会成本 是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西 （4 ）沉没成本 指由于过去的决策已经发生了的， 而不能由现在或将来的任何决策改变 的成本。 （5）边际收益 是指增加一单位产品的销售所增加的收益， 即最后一单位产品的售出所 取得的收益。（价格—变动成本） （6）边际收益率 是指每增加一单位的资本投资，预期将来可获得的收益 R ，资产使用 成本（这里用 U 表示）指一定时期内使用单位资本的预期真实成本，企业依据 R=U 确定资 产的存量规模。（边际收益率 =边际收益 / 价格） 2、如何通过比较边际收益和边际成本进行定价？ 通常来说价格较低的时候边际收益大于边际成本， 提高价格会增加收入； 价格较高的时 1 候边际收益小于边际成本， 降低价格会增加收入， 所以最合适的价格就确定在边际收益等于 边际成本时的价格。 第三章 财务分析——赢利性定价 1、推导其它条件都不变情况下盈亏平衡销量变化率公式。 解：假设原来的价格为 P1,销售量为 Q1; 当价格为 P2 时，销售量为 Q2; 产品的单位可变成本为 VC；原来销售一单位产品的边际收益为 CM, CM= P1-VC; P2-P1=? P Q2-Q1=? Q 则价格为 P1,销售量为 Q1时的边际收益总额为：（ P1-VC）Q1 价格为 P2,