如何说服供应商参与促销-.docxVIP

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 如何说服供应商参与促销? 如果你在区域市场所占份额大到了垄断地步，单靠“威胁”就能拉来供应商做促销。但随着零售商的扩张，这种好事越来越少了。 没有供应商的支持，卖场的促销就等于是“无源之水，无本之木”。而对于某些业态，做好一场促销的先决条件更为苛刻，例如百货店：一是要有80％以上的供应商参与到活动中来；二是要有20％的一线品牌商品能够全力配合商家的促销方式。  于是，如何说服供应商参与到卖场促销中来，是商家需要考虑的重要课题。温柔点讲是“说服”，而对于卖场采购部或商场营销部来说，这就意味着一场场困难的谈判。如何在谈判中获得更好的效果?  认清你的商业环境  其实，在你与供应商谈判之前，基本的谈判地位都已经确定了!如果你在区域市场所占份额大到了垄断地步，单靠“威胁”就能拉来供应商做促销。但随着零售商的扩张，这种好事越来越少了。尤其当你遇到一线品牌厂家，谈判更难。因此，如何拉供应商一起促销的活儿，就显得越来越有技术含量了。  抓大放小  诸多供应商中，并非每一个都对你的促销活动意义重大。一线品牌总是本地所有门店都在抢的“香饽饽”，说服它们，肯定花费的工夫要多。你的资源、时间和精力都有限，因此肯定要定好一个计划。  比如：重点放在一线品牌，或正追赶