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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 覆盖式营销 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 覆盖式营销 覆盖式营销概述 一个企业在营销方法上，可以采取几种方法取胜。 它可以在一个根据地，先取得成功，然后向其它 地方扩展；也可以在若干个地区，面向有限有细 分市场，然后。再向其他市场进行扩张。然而， 在中国．如果销售的是一个全新产品，企业还有 一种选择，那就是采取覆盖式营销,即在很短的时 间之内。建立起一个面向全国市场。能謦迅速将 产品疆盖捌市场中去的销售体系。从而获得较大 销售收入。。 覆盖式营销 经典案例回顾 1.三株集团 2.格力集团 3.爱多公司 4.维维豆奶 覆盖式营销 覆盖式营销在中国成功的原因 中国特殊消费市场结构导致覆盖式营销成功 中国的市场结构，客观上存在着一种可以使企业 迅速成长的特征，使得中国企业有机会在较短的 时问内。迅速覆盖市场。 覆盖式营销 覆盖式营销在中国成功的原因 能够导致企业迅速开发市场的结构性因素，主要 有以下几个： 1.中国市场规模极大,且存在着很大的同质性 2.中国消费者的购买具有一定的突发性和集中性 3.在宣传上，中国的全国性媒介覆盖能力较大， 而消费者使用公众媒介有一定的趋同性 4.中国领先企业营销管理方法与手段的落后,也导 致市场相当长的时间内,存在着很大的空档。 覆盖式营销