酒店客房如何定价.pdfVIP

WORD格式 酒店客房如何定价？ 这里有 3 大简单易学的技巧 酒店客房定价是酒店经营管理的重中之重，看似各类大同小异的价格方案都是酒店经营者苦思冥想、 调研讨论后的心血。要想科学的定价、及时灵活的调控，都有哪些规则及要点呢？ 提前出价的好处 1、获得更长的预订期，抢夺那些提前做好出行计划的团队和个人的选择。（现在游客旅行优质的计 划是会提前约定房间，特别是景区酒店和长线旅游的区域，提前展示价格无疑得到了更多被选择和 预订的机会） 2、更好的控制销售进度，避免过度依赖临时订单。 3、规避因市场不景气造成的销售风险，因酒店房间过多而临时低价抛售。 如何科学的定价 客房定价的基本原理： 客房价格一般以供给价格为下限，以需求价格为上限，实际市场成交价格受市场竞争的影响在上 / 下限间波动， 特殊时期市场成交价格可能会低于产品成本价格、客房产品的价值决定供给价格、客人支付能力决定需求价格、 市场竞争决定市场成交价格。 客房定价的基本方法： 以成本为中心的定价方法 （一）建筑成本定价法（千分之一法） 又称经验定价法，即以酒店总建造成本除以房间数，再除以 100