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TCL网络营销人员手册; 因为有梦想， 我们披星戴月，风雨兼程。 ;目录;第一局部：战略篇;有 关 简 介;TCL字解;TCL集团;TCL信息产业集团;TCL网络在集团位置;TCL网络公司沿革;目前企业周期位置;市场背景分析;行业特征;宏观环境分析——经济环境 ;宏观环境分析——产业环境;宏观环境分析——技术状况 (1);宏观环境分析——技术状况 (2);宏观环境分析——政策环境 ;宏观环境分析——金融环境;容 量 分 析;2000年市场容量——总量分析;2000年市场容量——结构分析 ;2000年市场容量——行业分布;未来3年市场预测——市场开展总量预测;未来3年市场预测——结构预测;竞 争 势 态;行业趋势;三端市场的两大阵营;远交近攻;行业内产品开展趋势 ;竞争对手产品分析〔华为〕;竞争对手产品分析〔联想 〕;竞争对手产品分析〔实达〕;竞争对手产品分析〔长城〕;竞争对手通路分析;消 费 者 分 析;购置决策者和意见领袖;技术人士 1性能2品牌力3渠道推荐 渠道推荐 1 质量2利润3效劳 决策者 1上两种人士的意见2价格3品牌力 即---购置决策的影响因素排序为 1性能2价格 3品牌力 4效劳;消费者喜好;消费者趋势;公 司 战 略;战略背景〔一〕;战略背景〔二〕;战略背景〔三〕;公司战略;公司使命;战略带来的企业定位;战略目标;企业精神;实施策略