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内部控制 -- 信用控制 Dr. 章顯中; 1-1、可以吞噬一切的黑洞就在我们身边 案例 问题的表象： ? 分销商资格鱼龙混杂，游戏规那么失效 ? 销售员佣金的根底签约而非收款  ;1-2、信用控制封杀销售黑洞的逻辑 A/R管理失败将导致企业倒闭，A/R是企业的生命线； 保护A/R资产就是拯救企业的生命； A/R管理的投入本钱是企业的必要本钱； 应收帐款源于销售，销售管理是应收帐款管理的起点； 保护A/R的逻辑关系： ? 现金至尊； ? 销售完成的标志是货款收回； ? 信用管理将确保基于风险控制的最正确销售：卖得出，收得回！ 良好信用管理的艺术：了解你的客户 没有适当的信用控制程序并由合格的信用人员执行，即意味着死亡;1-3、公司接手销售渠道、建立信用体系 发现问题； 建立商务信用的意愿； 何时建立？ 案例〔HW〕 1-4、公司直接控制分销商或客户 ? 公司掌握分销商〔客户〕的资料 ? 检验新客户开业执照的时效和真实性 ? 客户资料由专人存档保管 ? 初次交易客户采用COD〔3-6 个月内〕 ? 客户经营作风考察： 是否有欺诈行为历史？ 产品的具体销售去向？ 价格是否合理？ ……;先小人后君子的无奈和必要 “在变化不定的市