卖场促销要义.pptxVIP

卖场促销要义---孟庆领将卖场当作剧场来做!剧场的定义--- 通过尽可能多的〔宣传/促销/生动化等〕手段调动审美主体〔消费者/商场 〕接受他所传达出的东西〔概念/主张/价值/情感〕的一个过 程和地方。剧场的第一主义---不是卖产品，而是怎样聚拢人？怎样提高展区人流占有率？ 声势要大/借势协同拉动客户/同业 专题导入/树专业形象 导购拦截 展示陈列新颖/生动第二---在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间越久越有利！ 多点展示/重复展示 导购推介/连带销售 对公司对产品的形象传播第三---“要做就做最好！〞 要占人气最旺地带 重点卖场用最好的人 人员分工合理 展示物料合理运用 出位陈列/突出醒目 我的产品与我一样最显眼出色第四---为卖 场量身定做促销方案 了解卖场促销动态/需求 借势诱导/推销你的方案 创新卖场媒体第五---强化导购 知识/技巧/效劳态度 形象/霸气/角色扮演 考核/鼓励/单品定额第六---调动顾客感官 售卖气氛 陈列色块 售卖声音 灯光/背景/音乐/画面 视觉/嗅觉第七---个性化效劳搞好客情 互惠原理 承诺和一致 喜好 第八---利用社会认同原理敲边鼓 围而不攻 攻而不火 不平衡中的好处 第九---扮演专家/权威 多途了解行业及相关信息 合理运筹数据 了解卖场心理 营造第一印象 气势常备/魄力常有 说到做到第十---千万别忘了玩短缺原理只选择一家影响卖场的主要