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异业联盟方案 渠道客户开发培训 第一章、异业联盟 合作理念宣导部分 (KTV、超市、酒店、酒行、餐饮、汽车 4S 店、婚纱影楼、美容院等 ) 一、营销双赢是最高利益的合作 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带 来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的 是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求 点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。 我公司集合了一群来自各行各业的精英人士，他们自身的消费优势通过以红酒 茗茶产品为平台整合在一起，目前已拥有数千个中高端的精英顾客。为了给顾客提 供更为个性化和专业化的服务，在此基础上，公司诚邀贵单位通过相互间的合作， 强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额， 切实响应客户需求。 二、联盟合作背景 1、随着市场经济的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活 水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。 此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地 位。 在这种消费需求下，以往那种单打独拼式的经营思维和模式，已经很难满足不 断发展的市场环境和竞争需求，因而需要探索一种新的营销模式 : “强强联合”， 即通过联合具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元 化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广 告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给 市场开拓带来了很大的商机，通过“联盟合作”的方式，可以最大程度的做到有效 利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导， 最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不 仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企 业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的 传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 三、在联盟合作中获得消费群体 1、如今，经商难度越来越大，赚钱技术水平越来越高，简单的降价促销、打 折积 1 分对消费者已经没有足够的吸引力 ; 所以，今后的市场需要复杂的模式，需要 别人无法轻易复制的模式，需要有核心竞争力的、创新的商业模式 ; 因而，把会员 制与合作联盟相结合，组建一个覆盖社会各行业商家的联盟，让消费者在联盟内部 自由消费，享受到最大的折扣及购物便利、消费省钱。 2、在联盟合作中获得消费群体 ; 解决商品价格战的火拼 ; 抛开广告投入的火 拼。为经营者实现异业联盟，强势强业。 3、以前，商家发放自己的会员卡，目的是为了锁定自己的客户群 ; 现在，随着 时代的发展，消费者不再满足于做单店的会员，他们有各种各样的需求，他们需要 享受成百上千个商家的会员优惠～所以，合作联盟可以满足消费者多样化的需求。 4 、在激烈商场竞争中，决定了只有少部分人能够最终胜出，让我们合作的模 式帮助你我都赚钱，赚长久的、稳定的钱。在这个时期，是商业模式的竞争，已不 是商品的竞争，只有适者生存～ 四、共赢是企业营销策略之本 一家企业要不断的扩张发展才能永续不败的经营，单打独斗的局面已不是最好 的立足之地，必须借助互相的力量，共同站在利益的平台上，才能发挥巨大的财富 和收入。 在竞争日趋激烈的今天，企业的生存与发展壮大也越来越艰难，在财力、物 力、人力有限的情况下，如何用好手中有限的资源，是企业突破困境的关键捷径。 因而在客户需求越来越多样化的今天，如何用一站式服务解决客户的不同需求，就 显得异常重要，因此，会分享资源，用好资源的，就能利用战略伙伴关系，达