置业顾问2020年终总结1000字.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 置业顾问2020年终总结1000字 　　通过年终总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸收经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，这有利于指导把下一年工作做得更好、更出色。 以下是Megan小编给大家分享的置业顾问年终总结1000字，供您參考。 【一】置业顾问年终总结　　随着20xx的逝去，20xx的到來，我來到公司已经兩个月，兩个月虽然不能彻底的了解和总结什么，但也能全面的知道一些情形。以前，做一些事情，我总喜欢问自己，我想要什么样的结果，这样做是否值得?來到这，是值得的，为什么呢?因为项目处于前期阶段，所以让我对整个项目的筹备，宣传;客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的接触，让自身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即使身处异地，也倍感温暖。 　　一、日常工作情形 　　1.培训。 　　在12月份，领导对我进行专业知识的培训，话术的训练，巩固了我的专业知识。 　　2.宣传活动。 　　通过活动，例12月中的老客户回馈，1月的新年送“福”活动，对项目进行了大力的宣传，提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心，也累积部分新客户。 　　3.对客户进行热情的接待。 　　对沙盘、区位、户型进行讲解，现场算价，解答客户的疑惑，加强客户购房的決心。 当然工作中的表现并不十全十美，也有一些问題。今年西安市场不断传出的不利消息，客户的观望心态，以及一些其他的狀态对于个人的销售心态有一定的冲击。年底我在这段时间的反省中，对于來年也做了一个调整。 　　1.调整自己的心态 　　心态決定命运，乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长，我要用好的心态配合自己努力提升自己，从之前的错误中吸收也丰收。 　　2.创造销售业绩 　　衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩，新的一年將积极的完成领导交代的各项任务，和同事一如既往团结共处，在销售期，创造好的业绩。 　　3.制定学习计划 　　做房产是很有挑衅性的一项工作，对于个人的综合素养要求特别高，定期的制定学习计划，將加强房地产相关知识以及最新动态，在工作勤加思考，树立自己的专业性，增添自己的信赖感。 　　在外出差需要的是大家的团结，和个人的责任感。作为销售没有一步登天的销冠，我们需要“不待扬鞭自奋蹄”的自律，所以我始终坚持做好自己的事，一步一个脚印，付出之后，收获是必然的。我希望自己的努力能在这个平台闪闪发亮，为公司的发展也献上绵薄之力。 同时，由衷的感谢同事和领导给予我的帮助。 【二】置业顾问年终总结　　能进入XX公司上班我感到很荣幸，來公司上班的这段岁月里我学到了很多东西。作为刚从校园走进社会才短短半年时间的我可以說还是个乳臭未干的毛孩子，学习跟进步是重中之重的目标，只有不断的学到丰富的知识和进步才会使得我成为职场精英。 　　进入公司工作已兩月有余，刚开始接待客户时我还有些羞涩感，但经过一段时间的磨练和调整后就克服了羞涩感这个毛病。但我在销售方面还存在一些不足，比如对客户的心理揣摩得不是很准，但我相信在我不断的学习和总结中我会把我存在的不足之处全部弥补上。 　　销售工作给我的感受就是：重复，重复，再重复。正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有不断地演练才干把销售这项工作变得更加娴熟，重复地对销售进行演练能加深对销售的解读和感悟，一切销售技能均來自于不断的感悟和总结之中，做到厚积薄发方能达到滴水石穿的功效。 　　人，是有情感的动物，所以与客户沟通的第一步是建立信耐感，首先让客户信赖自己，然后接下來的沟通就会变得更加的顺畅。做销售给我最大的感受就是自信，如果不自信就做不好销售。做任何事情都是“欲速則不达”，销售重在脚踏实地。平时不断地进行学习，一是丰富阅历，二是提升自身的销售能力。学习的过程中还要善于总结，在学的同时要常常思考、在思考的同时也要常常学习，做到学有所思思有所学，兩千多年前的孔子曾說过：“学而不思則罔，思而不学則殆”也說明了学与思的道理。 　　做销售这个工作平时可能会遭受到客户的拒绝，我们不要因为受到客户的拒绝后就气馁，而是要更加再接再厉，因为我们不可能让我们接待过的所有客户全部成交，就连世界上最厉害的销售员的成交率都只达到了97%，所以我们做销售工作的同仁们可以追求完美但不要求十全十美。 　　成功者都有一个共同的特征，那就是无论遇到了多大的困难和痛楚都不会放弃心中的梦想，所以无论是谁，只要挑选了自己所喜欢的人生道路，在坚持不懈的努力下终究会取得成功的。 　　在谈到持之以恒的精神时，我想谈谈我们的生命之源——水，水是有目标的流淌于大地和地下的实物，它最大的梦想就是到达蔚蓝无边的海洋。我们要学习水：有目标，有行动，有坚持的精神。 　　无论做什么事，要想取得