房地产行业营销推广的三十六计.pptxVIP

艾云 2021年7月15日;第一计：瞒天过海＞＞ ;此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。 例如，操作步行街中一个购物城的工程，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率〞的零风险保障方案。这一系列筹划，坚决了消费者购置信心，加快了其购置行动?? 通过各种促销方案来“围步行街这个魏〞，从而到达“救购物城这个赵〞的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵〞针对的客户群必定是少数的。;?; ;该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘筹划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。 但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。 这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。 使用该计要点：?1、要善于寻找“火〞源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有时机占领市场。?2、是要抓住战机“打劫〞