房地产销售贩卖技巧.pptxVIP

APEX房地产贩卖技巧 ;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;;;反馈;类型及应对要点;---配适宜当的时机 ---伺机地应对 ---在购房者看得到的地方待机 ---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举〔8大方法〕;三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的时机---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度〔需求的强弱〕 ---需求的理由〔需求的情况〕;介绍说明的方??? ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导 ;第一局部 ;各种方法列举〔8大方法〕;主要训练方式;获得专业知识的方法;第二局部;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一〔虚实篇〕;具体案例之二〔谋攻篇〕;具体案例之二：〔谋攻篇〕;具体案例之三〔作战篇〕;具体案例之三：〔作战篇〕;具体案例之四〔战略篇〕;具体案例之四〔战略篇〕;具体案例之五