房地产销售现场接待秘笈九大步骤,闵新闻.pptxVIP

九 大 步 骤; 赵浩棋，男，1985年8月出生，湖南永州人。毕业于湖南衡阳工业学院计算机系。20**年入行于房地产营销策工作。8年房地产营销筹划经验，先后任职于万科地产、丰泽地产、万代地产、联策地产等知名地产企业，在房地产营销、筹划、招商等方面拥有丰富的实战经验。 效劳过的工程有：金龙商业广场、金时代商贸城、东门旺角商业广场、万代国际商业广场、湘东义乌小商品城、零陵创发城等工程。所效劳工程涵盖了商业、住宅、写字楼等房地产多个领域。;; 开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并消除客户的戒备心，然后让客户接受你……;①微笑〔表情效劳〕;;③ 自我介绍〔交换名片〕;④ 简单的应酬;★本卷须知：;★例句：;接待之前来访过的客户： 哦，您之前来过我们工程是吧？那您还记得是哪一位置业参谋接待你的呢？哦，是李主任吧！那好，您先请这边先坐一下稍等一会儿〔那好，您先这边喝杯水稍等一会儿……〕;;; 房地产沙盘又叫做规划模型。它是房地产工程按一定的比例用模型制作做出来，主要是方便参观者和投资者更直观的看到整个工程全景面貌。 ; 介绍沙盘之前，销售员必须先熟悉所销售工程的地理位置、工程座向、交通、周边情况等等。; 沙盘介绍目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本