0621武汉公司访谈资料汇总.docVIP

20040621 武汉公司访谈资料汇总 业务： 张总会：总体：去年是 19.9 亿，利润是 500 万。表外还有几个亿的销售收入。净资产是几 个亿。短期借款是 1百万。固定资产是 1 个亿。 有了资金就有了规模。我们把资金比利润还看得重。 净现金流量为王。 与业务结合，创造现金流。一单来后，有各种结算，交易方式。与银行形成一个战略伙伴关 系。 在柴油，我可以不贴入一分钱，我投入的只是一个前期的保证金。 有两个方式，上游，我开二、或三个月，我带息，铁路局给我现金，我可以去还短期借款， 或支撑其它业务，如钢材。 有在十四家银行可作授信，不允许有一次不良影响，或记录。 结算中心， 调剂部门之间的组织调度。 由财务部的副部长兼任。 资金放在银行有综合授信的 公司。 工行、建行、招行、兴业、民生银行。授信额度有 5 个多亿。 没有油，有些的影响，增加点难。充其量只是 10%的难度。可操作的空间很大。 股份公司：高新技术、物流 其它都是贸易的。一共有七、八个公司。 广武公司，是武汉公司与广州公司的联营公司。为了到武钢拿更多的钢材。 九十年代，找一个项目，能给公司造血，因而有了生物公司。 钢材：资产规模较好。今年我预计，钢材会超过油，钢材将超过 60%。 我们将做到 60 万吨，去年 50 万吨。 钢材营销代理还是较成熟的。如果采用欧美的模式，有些困难。日本模式也不太合适。 东方 人做生意，有自