房产(独家委托).pptVIP

确定适当的价格 1.由你提供一个价格范围，对业主有什么好处？对你有什么好处？ 2.给房产确定适宜的价格，对业主有什么好处，对你有什么好处 3.过高的报价会导致哪些问题 4.如果业主坚持过高报价，你该如何处理 房产的价格是由市场决定的 不是由不动产经纪人确定的 第二十九页，编辑于星期五：二十三点 一分。 （二）向业主通报房产评估结果 解释房产评估表是如何组织的 首先从最近的销售情况谈起，这一部分应当是通报的重点 详细描述每一个房产，并将他们与业主的房产作对比 让业主由充分的时间消化你提供的信息 指出房产的价格范围 要求业主自己再提供的价格范围内确定房产价格（预留还盘）－三明治法 第三十页，编辑于星期五：二十三点 一分。 成功获得委托 第一页，编辑于星期五：二十三点 一分。 委托的重要性 得不到委托，什么都别说 独家委托＝一半的佣金 第二页，编辑于星期五：二十三点 一分。 独家委托的概念 独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务 第三页，编辑于星期五：二十三点 一分。 签订独家委托对经纪人的好处 1、更多的控制 避免跑单 避免同行挖房源 控制业主 2、更多的收入 成交率高，佣金收入高 获得奖励 3、其他 吸引同行合作 吸引业主注意 获取客户信任 看房更方便