第十五章市场营销计划、组织、执行与控制.pptxVIP

第十五章 　市场营销方案、 组织、执行与控制;;;〔一〕战略性市场营销方案 所谓的战略性营销方案，就是确定一个组织的主要营销目标并实施为最终实现这些目标而效劳的行动方案，其中包含着对必要营销资源的安排和配置。 1.市场导向的营销战略方案 2.竞争导向的营销战略方案;〔二〕战术性市场营销方案 战术性市场营销方案是对战略性市场营销方案的补充和具体化，用来实施企业战略性市场营销方案明确的活动。 与战略性市场营销方案不同的是，战术性市场??销方案一般涉及的是短期行为，它关注的是那些企业或组织为实现长期战略性市场营销方案而必须完成的当前的或近期的活动。;二、不同组织阶层的方案工作;三、市场营销方案制定过程的各个阶段;四、市场营销方案的内容和形式;第二节 市场营销组织;一、市场营销组织机构设置的原那么 一般来说，营销组织机构设置应坚持如下原那么： (一)组织与环境相适应的原那么 (二)目标原那么 (三)责、权、利相统一的原那么 (四)整体优化、统一指挥原那么 (五)精简、灵活的原那么 (六)效率原那么 (七)合理用人原那么;二、市场营销组织机构模式;(一)营销部门地位的演化;(二)市场营销组织机构模式;1.功能式组织;2.地区性组织;3.产品式组织;4.市场式组织;5.矩阵式组织;6.网络式组织;三、决定市场营销组织的因素;(三)经营的产品 产品结构和规模，也影响企业营销组织形式的选择。面临产业市场的企业，产品通常由推销人员直接销售。如果公司产品类型多，就须设置产品经理；而面对消费者(个人)市场的企业，常采用广告推销，营销部门较简单。 (四)企业类型 不同行业的企业，其市场营销组织形式也不同。如效劳行业、银行、商业等，它们的营销重点之一是市场调研；而原材料行业，如木材和农产品加工企业，其营销重点那么在储存和运输。;第三节 市场营销执行 ;一、营销方案执行中的问题及其原因 企业在实施市场营销战略和市场营销方案过程中，可能面临的主要问题及其原因如下： (一)方案与实际相互脱离 (二)长期目标和短期目标相互矛盾 (三)缺乏具体明确的执行方案;;;四、市场营销执行技能;第四章 市场营销控制;一、营销控制的类型;二、营销控制程序;是;三、营销控制的内容;〔一〕年度方案控制【1】;年度方案控制【2】;(二)赢利控制;(三)营销组合效率控制;(四)战略控制;关键概念 市场营销方案、市场营销组织 营销控制、盈利控制、营销组合控制、战略控制 思考题 1.设置市场营销机构应坚持哪些原那么? 2.市场营销组织机构模式有几种? 3.影响企业市场营销组织机构设立的因素有哪些? 4.简述营销方案执行的过程。 5.简述营销控制的程序？;谢谢学习 欢送交流