第章企业战略规划与营销管理过程.pptxVIP

第三章 企业战略规划与营销管理过程 ——电子教案;;3.1 企业战略规划的重要性;〔二〕战略规划的指导性作用;要清楚地答复 以下问题:;1. 必须规定企业的经营范围，对业务范围的表述不能太狭窄;〔二〕确定目标;;安排业务组合;——第一步〔续〕;波士顿矩阵;〔2〕通用电器公司(GE)法;穆而凯尔公司;安排业务组合;新市场;2.整体开展战略〔一体化增长战略〕; 后向一体化：公司向后控制供给商，供-产一体化 前向一体化：公司向前控制分销系统。产-销一体化。 横向一体化：兼并、收购竞争者的同类产品或企业水平式合并。;3、多元化增长战略;同心多元化：以现有产品为核心，向外扩展业务这些业务能对另一类顾客有吸引力。 水平多元化：开展和现有产品在技术上不相关，但能吸引顾客的新产品 联合多元化：开展和开拓与本公司现有产品、技术、市场毫无关系的新产品。;3.2 企业战略规划制定〔续〕;;;3.3 企业营销管理过程;营销管理程序过程图; 这个过程是循环往复地进行。 第一步，战略营销。它确定目标市场和销售目标； 第二步，为到达上述目标，进行资源整合。 实质上，第二步是确保第一部有足够的人、财、物去实施。 〔1〕分析市场时机 〔2〕选择目标市场 〔3〕确定营销组合;;第三步，管理营销活动 管理营销活动不能是被动的，企业的营销组合不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业种的竞争地位。企业要制定出“竞争性营销策略〞。 在市场经济的大潮中，每个公司都处于一定的位置。 ;;;4Ps;价值让渡过程;作业