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【增员技巧】增员实战之增员约访 【增员技巧】增员实战之增员约访 步骤 步骤 步骤一：问好，确认对方身份； 步骤一：问好，确认对方身份； 步骤二：寒暄致意，表明自己身份； 步骤二：寒暄致意，表明自己身份； 步骤三：说明来意引起兴趣； 步骤三：说明来意引起兴趣； ““ ”” 步骤四：通过 二择一 的方法约定下次会面的时间； 步骤四：通过 二择一 的方法约定下次会面的时间； 步骤五：准备相关的拒绝处理； 步骤五：准备相关的拒绝处理； 步骤六：重申下次约会的时间和地点； 步骤六：重申下次约会的时间和地点； 步骤七：礼貌性的结束对话； 步骤七：礼貌性的结束对话； 电话约访 电话约访 1 1、约访老客户、亲友： 、约访老客户、亲友： *** ** *** ** 业：您好！是 吗？我是李 ，好久不见最近忙不忙？ 业：您好！是 吗？我是李 ，好久不见最近忙不忙？ 准：一般，您呢最近怎样？ 准：一般，您呢最近怎样？ 业：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我们公司最近 业：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我们公司最近 发展非常快，特别需要更多高素质的人才，所以我第一个就想到了您。您在我 发展非常快，特别需要更多高素质的人才，所以我第一个就想到了您。您在我 心目中是一位事业心非常强，敬业而且热心的出色人才令我非常敬佩。但我觉 心目中是一位事业心非常强，敬业而且热心的出色人才令我非常敬佩。但我觉 得您的能力和目前的待遇不很相称，我想找个时间和您详细的聊一下，不会占 得您的能力和目前的待遇不很相称，我想找个时间和您详细的聊一下，不会占 用很多时间，您看是明天上午还是下午方便？ 用很多时间，您看是明天上午还是下午方便？ 准：行，那就明天上午吧！ 准：行，那就明天上午吧！ 业：好，那我明天上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！明天见！ 业：好，那我明天上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！明天见！ 2 2、约访转介绍的准增员： 、约访转介绍的准增员： ** ** 业：陈先生，我是李 ，张经理的朋友。 业：陈先生，我是李 ，张经理的朋友。 转：哦！你好，有什么事情吗？ 转：哦！你好，有什么事情吗？       业：请问现在方不方便，跟您谈个事。 业：请问现在方不方便，跟您谈个事。       转：什么事，请讲。 转：什么事，请讲。       ** ** 业：我是 保险公司的业务主管，目前我们公司发展非常迅速最近我想找一位 业：我是 保险公司的业务主管，目前我们公司发展非常迅速最近我想找一位 得力的创业伙伴，所以请张经理帮我一个忙，帮我物色一个，在他的朋友中有 得力的创业伙伴，所以请张经理帮我一个忙，帮我物色一个，在他的朋友中有 那一位企图心强，人缘好，能力强并且想自己做一番事业的人，而张经理不加 那一位企图心强，人缘好，能力强并且想自己做一番事业的人，而张经理不加 20 30 20 30 思索的就想起了您。因此，我想借此机会，大概利用 到 分钟时间，把这 思索的就想起了您。因此，我想借此机会，大概利用 到 分钟时间，把这 样一个创业的咨讯提供给你做参考，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？ 样一个创业的咨讯提供给你做参考，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？       转：行，我星期四上午方便。 转：行，我星期四上午方便。       业：好，那我星期四上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！再见！ 业：好，那我星期四上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！再见！       3 3、约访陌生准增员： 、约访陌生准增员：       ** **