房地产市场细分.ppt

现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟放一枪，还是对着一群鸟放一枪？ 引子： 向市场中所有的消费者提供所有类型的产品 。 ?!? …… ？ …… ！ 3.2房地产市场细分 市 场 潜在市场 有效市场 目标市场 2.房地产市场细分的依据： 地理细分： 人口细分： 心理细分： 行为细分： 客观因素 主观因素 3.房地产市场细分的方法      市场细分的标准是动态的，不同的企业在市场细分时应采用不同标准，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。 单维因素法、多维因素法、变量组合法 4.进行市场细分的原则： 清晰的界限，市场规模和购买力可判断 企业条件、 产品能力、 营销渠道 有利可图 企业条件 5.房地产市场细分的程序： 1）选定产品市场范围。 2）列举出潜在顾客的基本需求。 3）分析潜在顾客的不同要求。 4）舍去潜在顾客的共同需求。 5）为市场暂时取名。 6）进一步认识分析各分市场的特点 7）估算各分市场的规模大小 选择目标市场、设计市场营销策略 6.细分市场的选择： 确定目标市场的过程实际上是对细分市场的评价过程。在这个过程中，应当考虑三个方面的因素： 1细分市场的规模与发展潜力； 2细分市场竞争结构状况； 3企业的