服装品牌代理商货品管理体系.pdfVIP

上货管理 ESPRIT 、ONON 等品牌多在商场销售，以正挂陈列为主。陈列所需面积较大，而一般商场的专柜面 积只有 60 平方米左右， 因此这些店铺一次性陈列出来的款式非常少。 但是这些品牌每季所开发的款式数量 比国内一般的品牌还要多。如何让这么多款服装通过合理的方式清晰地呈现在顾客面前，就是店铺的上货 管理需要解决的问题。 中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习。据了解，大多数品牌公司是货品从生产 部入仓后第一时间发到店铺，称为 ZARA 的物流速度管理 .而加盟商则是在收到货后的第一时间将货品陈 列出来。但是到了季末， 60 平方的店铺里所陈列的款式可能有 100 个以上，就会显得非常凌乱，从而影响 了店铺的销售。 上货应该在订货结束后就有一个初步计划。首先结合自己店铺的面积和当季的总销售时间，除了首批 上货以外，计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货都要做到心中有数。这样不但 可以让自己的员工更好地掌握产品知识，还能提高顾客看到新款的频率。其次，上货要考虑到订货量多的 单款。对于各类别订货量在前几位的款式要特别关注，因为这些款是利润的主要产生点，也是最有可能产 生库存积压的。服装是一个有时效性的产品，所以这