10.2016级《企业家的金融思维》作业-交电子版本作业.docxVIP

西南财经大学EMBA项目 《企业家的金融思维》 课后作业 班 级: 姓 名: 学 号： 西南财经大学西部商学院 论述题（每题25分）： 1、产品为王的时代，企业家的经营重心该如何进行转移？ 在产品为王的时代，企业要想生存,并且不断扩张下去，企业的经营重心就必须要再一 次进行全新的转移。我认为，企业的经营重心应该转移到提升产品品质，让顾客形成对自己 产品的品牌认同上。 最近一些年以来，货架上的商品越来越多，顾客品牌意识开始萌芽。尤其电商平台的出 现与普及，颠覆了整个线下渠道的固有模式，线下渠道的局限性开始暴露，企业们迎来的是 更加激烈的产品大竞争时代。而大竞争时代的到来，企业的竞争环境愈发糟糕，各行各业都 充斥着价格战,且越演越烈，甚至可以说是价格血战，或是企业间的存亡之战，那么如何在 0D残酷的竞争中赢得顾客选择，制胜之道就是要创建顾客认知优势,从而建立自己的品牌认同。 0D 这种策略类似于营销宣传，当大多数消费者都能潜移默化地选择一个品牌，那这个品牌 就是成功的，就是得到了认同的。但这种营销不同单纯的打广告形式，企业应该追求的是对 自身产品的升级改进，通过优质产品来打通认同壁垒，从而建立起品牌认同。 品牌认同十分关键，生活中这样的例子很多，比如，想喝咖啡，我们会想到星巴克;想 吃烤鸭，会想到北京烤鸭，想到智能手机，会想到华为、苹果。这就是在顾客心智中对品牌 的认知。顾客在消费模式上，通常是用品牌来思考，用品牌去表达。只有当你的品牌成为一 个深入人心的品牌的时候，消费者才会记住你、选择你，他们才会用手中的人民币为你投票, 而没有拿到〃选票〃的品牌最终只能以关门收场。古话说；〃得民心者得天下〃，只有当顾客 的心智中有我们品牌的一席之地时，品牌才得以生存，企业才有去向顾客提供服务的权利。 来自品牌认同的这股力量是浩浩荡荡的，它会让你的企业无往而不胜。 特别是未来十年，当崇尚独特,推崇标签的〃95后〃00后〃逐渐成为市场消费的主 力。品牌认同带来的发展机会将会不可限量。但是就〃95后〃 〃00后〃新一代的消费者们 而言，他们相对于老一辈的消费者更加注重产品品质、功能与价格，想要在这样的群体中打 开品牌市场，就要拿出相应等级的产品。 2、 企业家应该怎样从资本的视角看企业，从企业的视角看 资本？ ? 从资本的视角看企业，要了解资本的本质是逐利和贪婪。当用资本把某些特定的资源连 接在一起，这就意味着企业的建立。但仍要清楚的是，资本虽然是构成企业的重要要素，但 企业最重要的核心是产品与服务。资本会选择能够获得它理想的超额收益的企业，会评价、 判断什么样的企业具有前景。 从企业的角度看资本，我们知道企业也要有自己的社会责任感，这是关键的，所以企业 不能完全被资本所控制。可以看到，资本是在企业的基础上，扩大收益效应。合理的资本是 在持续盈利的基础上,互惠共赢，让社会变得更好，提高社会福利水平。但是应注意，资本 只会锦上添花，而不会雪中送炭。此外，资本是企业所必要的发展基础，所以企业要处理好 资本与内部管理的关系。 3、 请从资本角度分析本企业是否该进行资本运作规划以及 如何运作？ 我们企业确实需要进行资本运作，利用资本运作为企业发掘更多的盈利点，优化企业结 构，提升企业运作效率，从而帮助企业更好地成长与发展扩张。资本可以帮助企业更好地发 展业务，创造价值，造福整个社会。 下面我们从四个维度思考如何进行企业的资本运作： 一、业务维度 通过业务维度的分析，梳理当前业务经营管理的现状（财务现状、管理架构）,解析各 业务板块（产品）的市场竞争能力和核心竞争力，通过对比,对各业务板块的盈利模式进行解读，描绘业务组合的优化方向以及新业务的进入策略，为资本运作奠定业务基础。重点从 如下四个方面进行分析: 梳理整体财务现状，对公司整体业务经营情况进行分析，并从企业发展情 况（收入规模、收入结构、收入质量\企业盈利情况（盈利规模、盈利结 构\企业运营情况（应收账款、应付账款、存货等）、企业财务状况（资 业务财务分析 本结构、资金压力等）等几个方面进行财务指标分析；以及对公司的各项 产品/业务进行财务分析，从财务角度分析公司各业务的产值贡献、利润贡 献，结合行业情况对业务发展策略进行诊断。 通过业务竞争分析，找出业务的关键成功要素及核心竞争力，为业务选择 业务竞争分析及组合布局、资本运作奠定基础。分析工具包括产业价值链分析、对标分1=1 业务竞争分析 及组合布局、资本运作奠定基础。分析工具包括产业价值链分析、对标分 1=1 商业模式分析业务组合分析 商业模式分析 业务组合分析 析、访谈调研等。 通过商业模式分析，解构不同产品及业务的盈利模式，分析产融结合的可 行性及实施方案。分析工具：包括产业价值链分析、竞争对手分析、标杆 分析、专家调研等。 通过制定