第章房地产促销策略.pptxVIP

第十一章;一、房地产销售的特点 1.房地产销售方式多样 2.房地产销售周期长 3.房地产销售工作复杂性 ;二、房地产促销的概念与促销组合模式;2.房地产促销的作用;3．房地产促销组合的方式;三、房地产促销组合方式;2．房地产销售促进;3．房地产关系促销;4．房地产人员推销;第二节 房地产广告促销;2．房地产广告的功能;二、房地产广告媒体及其选择;2．房地产广告媒体的选择;三、房地产广告的根本原那么与设计要求;2．房地产广告的设计要求;四、房地产广告的发布时间与效果评价;2．房地产广告的效果评价;第三节 房地产销售促进;2．房地产销售促进的特点;二、房地产销售促进的形式与方法;2．房地产销售促进的方法;三、实施房地产销售促进应考虑的因素;第四节 房地产关系促销;公共关系的根本特征:;2．房地产关系促销的目标; 二、房地产关系促销的功能;2．咨询建议，决策参考;3.舆论宣传，创造气氛 将企业信息传送给特定公 众，为企业树立好形象创造良好的舆论气氛。 4.交往沟通，协调关系 交往才能实现信息沟通，使企业内部与外部实现信息“双向传递〞而到达相互协调。 5.教育引导，社会效劳 通过劝服性教育和优惠性、赞助性效劳，让公众对企业产生好感。;三、房地产关系促销活动的筹划;2．房地产关系促销活动的筹划实质性工作;〔5〕编写筹划书。;作业题 1.房地产促销在房地产营销活动中有何作用? 2.房地产关系促销有何功能? 3.案例分析(见下页或教材P295)。;在中国香港及日本东京、横滨等城市，由于城市土地资源的外延受到局限，商业用地和住宅用地持续升值，物业开发的总体增值幅度较大，所以，上市楼盘价格节节上升。 出于市场竞争的需要，开发商们不惜工本，在群众媒体上做形象广告和促销广告。近年来，广告战不断升级，一个开发工程的广告预算占投资的比重，动辄5%～6%，多那么到达15%。;在每天的黄金节目时间，人们只要翻开电视机，就会看到形形色色的售楼广告；报纸广告更是穷奢极侈，住往一登就是一整版彩页，广告中还少不了“送纯金钥匙〞、“大奖送汽车〞等充满金钱诱惑力的噱头。 在如此热火朝天的“战国风云〞中，日本东京近郊的一个公寓住宅工程却异乎寻常地甘于寂寞。它既不打广告，也不经常开展销会，只是在面向市郊公路和地铁的工地一侧竖了一块告示牌。;这块告示牌面积虽不小，却极朴素，只用白底黑字写着：“为节省开支、降低售价，本住宅公寓不做广告，敬请留意工程进度。〞寥寥二十来字，言简意赅，一目了然，即使在高速行驶的列车上也能看得一清二楚。没多久，随着工程的竣工，该工程全部数百套房即告售罄。 一那么告示卖掉一幢楼！这无疑是一次十分成功的促销。 通过以上案例，试分析公寓住宅工程“告示牌〞促销的成功之处。;试点评以下房地产广告。; 案例分析提示： 首先，“告示牌〞向公众传递了以下信息，促进了楼盘的成功销售： (1)有足够的资金盖好这幢楼。 (2)别人大做特做广告，花的正是买家的钱，所以价格不廉价。 (3)为了降低售价，我宁可不做广告。 (4)我无需做广告说明我的楼盘是无可争议的好楼盘。 (5)要图实惠，就买我的楼盘吧。; 其次，“告示牌〞的内容具有很强的针对性：为了降低价格----“为节省开支、降低售价，本住宅公寓不做广告〞，仅做“告示牌〞。 再次，“告示牌〞具有视觉的注目性；内容清晰易懂 ；提供了现实的购置理由。;再见!