《物流与供应链管理》全套教学课件.ppt

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普通合作伙伴 竞争、技术性合作伙伴 有影响力的合作伙伴 战略合作伙伴 产品特点 低值一般产品、充分供应、开放型产品结构 偏向开放型产品 定制化、产品结构封闭 完全定制化、结构产品封闭 规制形式 契约 契约+部分专用性投资 契约+专用投资+部分信息共享 专用人才投资+高度信息分共享 契约的作用 非常大 较大 较小 很小 管理特点 严格控制 利用型 支持、帮助 战略协同 考虑因素 价格、供货及时性 持续合理供货+价格 多功能界面 多功能界面 * 不同类型合作伙伴的特点 三、建立合作伙伴关系的步骤 * 战略需求分析 合作伙伴选择 合作伙伴关系控制和维系 合作伙伴关系建立 合作伙伴关系评价 建立合作伙伴关系的步骤 三. 供应链合作伙伴的评价 * 1. 合作伙伴评价指标体系 (1)设立评价指标体系的原则 系统全面性 简明科学性 稳定可比性 灵活可操作性 动态性 2.指标体系及结构 * 合作伙伴评价指标体系 A.业绩 B.业务结构或生产能力 D.企业环境 C.质量系统 成本分析 交货质量 运输质量 企业信誉 企业发展前景 技术合作 人事简况 财务状况 设备状况 制造或生产状况 质量体系 产品开发中的质量 供应中质量 制造中的质量保证 质量检验和实验 质量资源与质量职员 成本分析 交货质量 运输质量 企业信誉 企业1 企业2 企业n ··· 二、供应链合作伙伴评价方法 7.人工神经网络法 8.数据包络分析方法 9.TOPSIS方法 * 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 1.直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断,对合作伙伴进行分析、对比评价。 优点:直观、简单易行 缺点:主观性太强,选择的结果不太具有科学性 适用范围:一般合作伙伴的选择 ,如辅助材料供应商 * 2.招标法 由企业提出招标条件,由招标合作伙伴进行竞标,然后由企业决标,与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。 优点:竞争性强,选择范围广 缺点:手续较繁杂,操作时间长,定购机动性差。 适用范围:供应/需求量大且竞争十分激烈的合作伙伴的选择 * 3.协商选择法 由企业先选出若干供应条件较为有利的备选合作伙伴,再分别同他们进行协商后形成正式合作伙伴关系。 优点:供应质量、时间和售后服务等方面有保障 缺点:选择范围有限,不一定能找到合理的价格和供应条件的最有利的供应来源。 适用范围:采购时间紧、投标单位少、竞争程度小,供方物资规格和技术条件复杂 * 三、供应链失调对经营业绩的影响 一旦供应链失调,将导致牛鞭效应,从而在各个方面损害整条供应链的运作业绩。下面我们来讨论供应链失调对经营业绩的影响。 我们通过宝洁公司尿布供应链的案例来分析。由于牛鞭效应的存在,宝洁公司接到的分销商的订单变动性比零售商处顾客对尿布需求的变动性要大得多。下面我们讨论这种变动性的增加对尿布供应链中各种业绩的影响。 * 对经营业绩的影响 业绩衡量指标 牛鞭效应的影响 生产成本 增加 库存成本 增加 补给供货期 增加 运输成本 增加 送货进货成本 增加 产品供给水平 降低 赢利能力 降低 * 8.2 供应链协调的障碍因素和管理杠杆 一、供应链协调中的障碍因素 二、实现协调的管理杠杆 * 一、供应链协调中的障碍因素 1. 信息传递障碍 2. 运营障碍 3. 定价障碍 4. 行为障碍 5. 激励障碍 * 1. 信息传递障碍 按照订单而不是顾客需求进行预测 信息无法共享 * 2. 运营障碍 大批量订购 补给供货期延长 定量配给和短缺之间的博弈 3. 定价障碍 批量折扣 价格波动 * 4. 行为障碍 行为障碍就是指引发牛鞭效应的组织内认知问题。这些问题往往与供应链构成方式及不同企业之间的沟通方式有关。可以说上面介绍的其它障碍都和行为障碍有关。 5. 激励障碍 供应链职能部门或企业的局部最优化 销售人员激励 * 二、实现协调的管理杠杆 1. 信息共享 2. 提高运营业绩 3. 设计定价策略以稳定订单规模 4. 构建合作伙伴关系和信任机制 * * 1. 信息共享 共享销售量(POS:point-of-sales)数据 联合进行预测和规划 设计单企业控制的补给策略 2. 提高运营业绩 短补给供货期 减少批量规模 以前期销售量为基础进行配置,限制投机,实现信息共享 3. 设计定价策略,稳定订单规模 数量折扣由批量折扣转为总量折扣 稳定价格 * 4. 构筑战略伙伴关系与信任机制 供应链中各企业通过提高彼此的信任度,建立良好的合作关系,就可以避免因重复劳动造成的浪费。交易成本的降低及准确信息的共享,有助于缓解牛鞭效应。 8.3 目标不一致问题的协调 目标不一致的原因 一是各企业的决策制定者还没有

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