房地产拓客渠道部经验分享与实践指引.ppt

渠道营销经验分享; 找到客户、带回案场、成交 极致？ 专业的人做专业的事! ;渠道概念不仅是单纯的 人海或者圈层，也不是 简单的拓客或者派单， 是在对市场、资源、产 品深入解析后的专业分工;一般渠道架构;;1、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，城市差异性大造成人员整体工作效率往往偏低。 2、渠道和现场配合度不高，如果案场和渠道存在业绩竞争，易发生内耗。 3、工作自由度较大，管理存在难度，人员容易产生惰性。 4、渠道单兵要求最重要的???外部资源整合能力及工作态度。由于个别项目较为高端，成交速率不及刚需楼盘，在长时间工作过程中人员产生消极情绪，影响团队士气，人员流失严重。 5、渠道人员入行门槛低，缺乏良好的培训体系。 6、电话营销效率低下。;Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-7~9月活动执行细案 Part1- 团队精神; 一个优秀团队，必须对于以下几点具有共识。; 渠道团队必须是更具狼性、行动更坚决的一线团队。 ;（1）重新制定客户来访登记流程，实现渠道案场双业绩及双向考评 每一个客户都很宝贵，此举从根本上杜绝渠道和案场客户内耗，渠道现场双向监督，使渠道案场可以在制度上通力合作，增加成交率和渠道归属感。 （2）制定并落实了人员激励政策，激励到每一天，保证