安踏体育主品牌分析报告.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年安踏体育主品牌分析报告 2021年7月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、安踏：产品差异化提升，DTC转型赋能增长 4 1、顺应竞争核心切换，从渠道驱动到产品驱动 4 〔1〕阶段一〔2021年前〕：渠道驱动 4 〔2〕阶段二〔2021年后〕：产品驱动 4 2、科技：打造核心科技，提升产品差异 5 3、营销：丰富品牌内涵，借势国潮风起 8 4、效率：推动DTC转型，增加经营效率 10 二、安踏Kids：挖掘儿童市场时机，实现全年龄段掩盖 12 三、品牌战略升级，“赢领〞优质增长 13 1、公司将来五年进展战略目标 13 2、将来24个月快速增长“赢领方案〞 14  安踏主品牌三维升级，打造群众专业新国货：安踏主品牌定位群众专业运动市场，主打“极致价值〞产品。随着行业完成需求换轨开启三维升级：1〕科技：研发核心科技。2〕营销：借势国潮风起。3〕效率：推动DTC转型。产品力提升协作公司强大渠道管理力量，2021年安踏主品牌线下门店总数达9922家领先全行业，目前安踏主品牌中国市占率9.0%，将来5年市场份额估计增加3-5pct，流水估计保持18%-25%左右复合增速。 安踏及安踏Kids作为安踏体育旗下主品牌，定位为“群众、专业、新国货〞，面对包括成人及儿童的群众市场，供给高性价比的专业功能性体育产品，涵盖从群众体育工程到专业小众工程的多运动领域，包括跑步、综训、篮球、搏击等。 安踏及安踏Kids在市场竞争中主要实行“科技引领、极致价值〞的市场策略，构建起满足中国消费者对全场景、全价格带体育服饰需求的产品系列，以直营+经销的渠道模式对各线级城市进行渗透。 安踏主品牌历年营收保持稳定增长，是安踏体育的主要营收支柱，截至2021年营业收入达157.5亿元，同比下降9.7%，主要受疫情影响。但相比于市场定位类似的国产体育品牌，安踏主品牌照旧是规模体量最大的单品牌，2021年以9.0%的市场占有率领先于同业企业。 一、安踏：产品差异化提升，DTC转型赋能增长 1、顺应竞争核心切换，从渠道驱动到产品驱动 作为安踏体育最早创立的品牌，安踏主品牌的进展根本与体育服饰行业整体进展全都，以2021-2021年的行业库存为界先后经受了“以渠道扩张驱动增长〞和“以产品差异化驱动增长〞两大阶段。 〔1〕阶段一〔2021年前〕：渠道驱动 安踏品牌自1991年成立后享受行业进展初期高速增长的红利，通过广告营销翻开知名度，建设全国性渠道提高市场渗透率，推动营收增长。安踏体育凭借强大的渠道管理力量实现快速扩张，2021-2021年门店数量由4108上升至9297家，复合增速近17.7%。 〔2〕阶段二〔2021年后〕：产品驱动 随着消费者需求转向留意产品功能和品牌文化，过度扩张且产品同质化严峻的体育服饰行业陷入库存危机。在此期间安踏体育开头发力产品差异化，先后推出弹力胶、松软柱、止滑橡胶、呼吸网等产品科技，并通过签约凯文·加内特、张继科及借助伦敦奥运营销提升产品附加值，带动毛利率进入40%以上区间。 自2021年体育服饰行业完成转型进入以体验型消费为主要驱动的新一轮增长期后，市场竞争核心也发生转换，体育服饰企业开头从产品科技、经营效率、品牌营销三个维度构建竞争壁垒。安踏体育2021年提出了“极致价值〞产品法那么，同样强调了从科技、颜值、故事角度进行产品差异化升级。 2、科技：打造核心科技，提升产品差异 在体验型消费主导的市场，消费者对体育服饰的功能性要求明显提升，针对不同体育场景需要适配的特定产品。相比外形设计上“千人千面〞的偏好，对产品性能的需求往往更为集中，产品功能性提升带来的穿着体验提升也更为显著，因此体育品牌可以通过产品科技升级增加产品差异化以激发购置需求、有效提升市场份额。 近年来安踏体育持续研发投入，研发费用率保持在约2.6%，2021年研发支出已上升至8.9亿元，远高于其他国产体育品牌且不断接近阿迪达斯2021年10亿元的研发费用水平，2021年1月安踏体育专为北京冬奥会而设的争辩试验室也正式启用。 从产品类别角度看，运动鞋通过中底局部的物理结构或材料的升级能显著提升产品性能，相比运动服产品性能提升上限更高，更简洁形成产品科技壁垒。此外消费者倾向于在运动服、运动鞋的搭配中保持品牌全都，鞋服销售之间具有较强的连带性，因此对专属运动鞋科技的打造是行业科技竞争的中心。在运动鞋中底缓震科技方面，安踏已经研制出Nitro-Speed、Smart-S.A.M、A-Flashfoam等性能到达行业一线水平的当家科技。 在加速科技研发实现从0到1突破的根底上，安踏体育还尝试将已有科技组合应用于产品上打造具有知名度的旗舰系列