邀约话术及平台促成话术.pptVIP

* * * ? 时间分配：30秒 ? 课程目标：通过课程的学习，让新人了解增员来源，清楚认识准增员轮廓，为快速增员顺利晋升打下基础 * * ? 时间分配：30秒 ? 我们应该如何做增员？增什么样的人呢？让我们一起进入今天课程的学习。课程分为四部分，首先了解一下常态的增员流程 * * ?时间分配：1分钟 ?第一步，电话邀约：仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可，电话里不讲公司、不讲产品，客户有任何异议，都坚持到见面再讲；第二步，一面见：邀请参会、签字收回执，二面见：递送请柬，三：陪同参会；第三步，陪同参会：着职业装全程陪同客户参会，会中提醒客户仔细聆听最后促成和追踪 * * ? 时间分配：30秒 ? 我们应该如何做增员？增什么样的人呢？让我们一起进入今天课程的学习。课程分为四部分，首先了解一下常态的增员流程 * * ?时间分配：2分钟 ?在前期筛选名单的过程中，我们选择的近亲里有可能是在第一周已经面见或者沟通过的客户，也可能是从未沟通面见的亲戚。所以，电话邀约见面话术我们分为两个方面。 情景一：第一周已经沟通或面见过的亲戚 营：张姐，你好，我们公司要举办大型回馈活动，电话里一句两句说不清楚，你看我是今天下午4点还是明天上午10点过来找你，见面后我详细给你说嘛。 客：啥子活动哦？ 营：电话里说不清楚，但是我保证你会感兴趣的。并且这个机会也很难的哦。你看今天下午4点还是明天上午10点，你好久方便？我到你家里来跟你说嘛。 * * ?时间分配：1分钟 ?万能异议话术： 异议处理：我不感兴趣/我没有时间 你的想法我理解，你莫慌做决定，这样嘛，你看我是明天上午还是下午你抽点时间给我嘛，我过来找你见个面，我详细给你说，保证你听了不得后悔！ * * ?时间分配：2分钟 ?情景二：还没有沟通面见的亲戚 营：张姐，你好。我现在在中国人寿工作，你对我一直以来帮助都很大，我想来寻求你的帮助，给我一点工作和如何处理人际关系的建议。你看明天上午10点我来找你嘛。 在电话邀约的电话里，我们要注意的是：通常情况下，近亲听说你找到了新工作，不管支不支持你做保险，都会同意见面。电话里只表明我们是寻求经验和建议的。不谈保险。 * * ?时间分配：3分钟 * * ? 时间分配：30秒 ? 我们应该如何做增员？增什么样的人呢？让我们一起进入今天课程的学习。课程分为四部分，首先了解一下常态的增员流程 * * ?时间分配：2分钟 ?一、一面见：讲活动。第一步：寒暄赞美； 第二步：1、针对沟通拜访过的客户—切入主题邀约参会。 营：张姐，是这样的，我们公司这周即将举办“关爱家庭、关注健康”养生论坛，专门邀请了知名的健康专家来为我们讲解，就在本周六上午9：00在XX酒店（支公司）举行，并且凡是参与了的客户都有机会获得抽奖送礼。这次机会非常难得，我也只有一个名额，所以我第一个就想到你了。你在这个确认参会的回执上签个字，我马上回公司给你预留位置！ 注意事项，活动借口可以多元化，例如安装E保账，方便客户办理业务，庆祝新年感恩回馈活动等。 * * ?时间分配：2分钟 ?第二步：1、针对未沟通拜访过的客户—讲明身份获得认同 营：张姐，长期以来，你都关心照顾我，为我的成长和发展都起到了引导作用。我很感谢你。现在，我加盟了中国人寿了，我也想你给我传授一些职场经验或者给一些建议。 第三步：切入主题邀约参会 我们公司这周即将举办“关爱家庭、关注健康”养生论坛，专门邀请了知名的健康专家为我们讲解，就在本周六上午9：00在XX酒店（支公司）举行，并且凡是参与了的客户都有机会获得抽奖送礼。这次机会非常难得，我也只有一个名额，所以我第一个就想到你了。你在这个确认参会表上签个字，我马上回公司给你预留位置！ * * ?时间分配：2分钟 ?异议处理1： 客：我周六没有时间，去不了。 营：张老师，你说的情况我非常理解。你平时工作很忙，到了周末肯定是想放松一下。但是我们这次活动真的非常难得。邀请的是非常资深的健康专家，相信听完后对你会有很大的帮助。而且我一直想请你吃饭，你就给我个机会啊。而且我们答谢会的活动也很丰富，现场有表演还有抽奖，有我陪到你你也不会闷，就当放松一下。你先签字把位置留到噻，机会难得，位置都是过抢哦！公司安排了席位我再把请柬给你送过来哦！ * * ?时间分配：2分钟 ?客：我确实去不了，以后有时间再说。 营：张姐，我们认识这么久了，之前也做了些沟通。我是觉得这次活动你错过了确实太可惜了。不过你那天有事我也很理解，但是,现在的活动确实很难得哦,这样嘛，你先把字签了,那天的时间再安排嘛。并且名单交回去公司还要审核，去不去的成还不一定，我们先签字把位置占到再说！ 注意事项：如果客户之意不签不去，跟客户表示惋惜：太可惜了。这样吧，以后公司再举办其他活动的时候我