【“北新不锈钢国际城”项目汇报方案】PPT课件.pptx

Accelerating success. 2012年10月 北新不锈钢专业市场营销代理(dàilǐ)----合作框架 成都正向(zhènɡ xiànɡ)元素企业营销策划有限公司 1 2021-11-12 第一页，共16页。 2 第二页，共16页。 一、合作(hézuò)模式 3 第三页，共16页。 人员配置 人员数量 基本工资（含社保） 提成比例 备注 项目总监 1名 12000元/月 0.8% 甲方负责派出财务人员、驾驶员、茶水服务员等人员的薪资。 销售经理 1名 6000元/月 0.4% 销售秘书 1名 3500元/月 策划人员 1名 5000元/月 0.1% 投资顾问 12名 2500元/月（合3万元/月） 1.6% 合 计 合计占比为3.5%。 月度基本工资为：5.65万元（按1000万元回款计，约占比0.6%）；提成比例为：2.9%。 注：乙方正式开展销售工作前，将从目前市场在售项目中挖掘最优秀的投资顾问加盟，以保证最出最好的销售业绩。 4 一、合作(hézuò)模式 1.销售(xiāoshòu)团队人员配备及薪酬标准 第四页，共16页。 5 一、合作(hézuò)模式 类别 频次 开支金额 开支合计 销售冠军 每周一次 2000元 8000元/月 销售亚军 每周一次 1000元 4000元/月 团队奖金 每月一次 5000元 5000元/月 加班用餐费 3000元 3000元/月 人员工装 4套/年/人 4000元×16人=6.4万元 约5500元/月 合 计 2．55万元/月，合计占比为0.3%。 2.销售团队奖金、工装(ɡōnɡ zhuānɡ)、加班用餐费用 为激励团队人员全力以赴，发挥最大的主观能动性，乙方公司将设置奖励制度。 第五页，共16页。 6 一、合作(hézuò)模式 第六页，共16页。 7 一、合作(hézuò)模式 第七页，共16页。 8 二、销售达成(dáchéng)的必要条件 回款计划(jìhuà) 第八页，共16页。 9 三、销售(xiāoshòu)回款计划 第九页，共16页。 10 三、销售(xiāoshòu)回款计划 第十页，共16页。 11 三、销售(xiāoshòu)回款计划 第十一页，共16页。 12 四、甲方需承担的费用(fèi yong) 甲方需支出费用清单(qīngdān)（1） 甲方需支出的各种费用预计(yùjì)约为523万元/年，年均实现销售金额2.5亿元。 甲方前期需支付相关物料费用，以满足销售条件，并启动销售。在2013年2月19日（春节前），实现销售金额2500万元。 第十二页，共16页。 13 四、甲方需承担的费用(fèi yong) 甲方需支出费用清单(qīngdān)（2） 第十三页，共16页。 14 四、甲方需承担的费用(fèi yong) 短信投放量 所需费用 来电量 来电转来访量 成交量 备注 15万条/日 1万元/日 80组来电/日 6.4组到访客户/日 2.56组/日 乙方公司销售团队在参与的多个项目中，来电转来访率均保持在8%以上，成交率始终保持在40%以上。 450万条/月 30万元/月 2400组来电/月 192组到访客户/月 76.8组/月 本项目产品设计为20～25万元为一个销售单位； 保守预计：来电转来访率为8%，到访客户成交率为40%； 按每组客户成交1套且为最低总价20万元/套计算，最低销售金额不低于1536万元/月，定将超过2013年2月19日前实现回笼资金2500万元的目标。 第十四页，共16页。 15 五、推进(tuījìn)时间表 时间安排 推进节点 2012年10月31日 销售代理合同签订 2012年11月1日 乙方进场 2012年11月1日——11月30日 团队构建及培训 2012年12月1日 启动销售 2012年12月1日——2013年2月19日 实现资金回笼2500万元 第十五页，共16页。 成都正向元素企业营销策划有限公司 中国(zhōnɡ ɡuó)成都市高新区府城大道中段88号中航城市广场A座9楼905A室 邮编610016 联系人 : 肖先生 联系电话 : 86 28 8620 2628 +86 186 0804 4572 2021-11-12 16 第十六页，共16页。