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期货订货步骤图 订单确定 订单修正/结构/ A款 订单评审 输订单/下量/尺码 产品预览会/开发思绪宣讲 订货总量与结构分析 调整订货结构/宽度 选款/模特秀与试穿 NIKE订货步骤图 订货总量/结构/宽度/款式分析 确定鞋、服订货指标 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ 三六一度货品管理 科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润 最大化 货物管理四阶段循循环 订货管理是关键, 是货物管理源头。 科学的订货管理 日常货品归并补货管理 货品的店铺销售管理 季末打折清仓处理 现金流/利润最小化 总量失误 结构失误 选款失误 货物调配补货不立刻 断码归并不立刻 上货时机不对 上货系列不足 库存、陈列与销售不匹配 无计划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 货物管理是经营管理关键 是其她活动起点 资金投入最大——80% 技术要求最高——优异信息技术 对结果影响最大——卖是产品 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行估计、热爱体育、生活阅历、勇于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳 市场管理 营运管理 货品管理 经营管理关键是货物管理 　　 货物日常管理之零售数学 货物年度管理之零售数学 订货会前数据分析 　　目　录 　　 货物日常管理之零售数学 货物年度管理之零售数学 订货会前数据分析 　　目　录 货物日常管理零售数学概念 存销比: 判定库存合理是否生意指标之一 售罄率: 产品好卖是否 平均销售折扣率: 产品折扣损失 打折技巧: 产品生命周期 销售毛利率 坪效: 计算单位面积店铺能够带来收入 存销比＝期初库存金额／当月销售金额（均以零售吊牌价计算） 意义: 一单位销售额需要多少倍库存来支持, 反应是资金使用效 率问题。存销比过高, 意味着库存总量或结构不合理, 资金使用效率低; 存销比低, 意味着库存不足, 生意难以最大化。(月度测量指标) 新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存 新品+旧品+应季+过季=综合库存 3-3.5:1(有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存）(暂定) 新品 旧品 应季 过季 库龄区分 季节区分 自上市日期起90天内产品 自上市日期起90天以上产品 符合本季节气候特点产品 不符合本季节气候特点产品 售謦率(SELL-THROUGH): 表明产品从到货中售出正价百分比 公式: 售謦率＝指定时间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周, 一个月或一个季。 举例: 　 售罄率反应了产品销售速度——是否受欢迎, 要充足关注新品上市售 罄率, 方便于立刻发觉问题并采取对应方法处理问题。 售罄率与销售利润: 售罄率65%, 则库存大量积压; 大量打折造成亏损。 售罄率85%, 则说明进货量太少, 出现脱销, 销售利润不能最大化 在季节开始时候, 假如多种尺寸、颜色产品很全时, 通常售罄率最 高, 这个时候最易判定出哪些是畅销产品, 翻单也应立刻进行。伴随不一样 产品销售进行, 销售进度开始减慢, 所以, 我们就要立刻进行货物归并。 分析售罄能够立即了解产品销售情况, 她使我们能立刻掌握市场行 情或最少能估计下一季销售情况, 售罄高于或低于平均进度都是需要采 取行动信号。等到季末再来评价产品市场情况, 永远不可能像天天观 查市场情况那样取得丰重利润回报。 平均销售折扣率=实际零售金额/零售吊牌金额 在销售过程中肯定存在一个折扣损失, 即清货打折或会员价等, 怎样将折扣损失降到最低, 这就需要在订货会前做好采购分析, 注意 上市波段, 在销售过程中做好货物归并管理。 生命周期要求 正价期: 鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期: 超出正价期后能够打折销售清仓。 （打折分类: 自然打折 主动打折） 作用: 稳定市场价格 产品生命周期越来越短: 1、求新求异消费趋势 2、内外竞争肯定 NIKE 服装库存基础上不影响经销商期货订货决议。 361服装库存对订货有多大影响呢？ 销售毛利率=（销售额 — 进货额）∕销售额 =（平均销售折扣 — 进货折扣）∕平均销售折扣 坪效: 指每一平方米店铺面积所能带来收益, 这有利于评定单店产出, 同时也有利于制订良好导购人员激励措施。月度店铺坪效=月度销 售额∕店